什么样的股权架构才有投资价值？

[ 导读 ] 我们很多老板在没了解股权设计时，更多地关注的是如何赚钱的问题，比如今年盈利了多少。但从股权设计角度，如何让自己的公司或项目变得更有价值才更重要。有人可能会问，老

我们很多老板在没了解股权设计时，更多地关注的是如何赚钱的问题，比如今年盈利了多少。但从股权设计角度，如何让自己的公司或项目变得更有价值才更重要。有人可能会问，老师，我赚钱就够了，为什么要关注价值呢？其实，赚钱只能让你分到今天的利润，比如你赚了300万，你只能吸引到能给你带来300万价值的人。但如果你想把公司做到两个亿、二十个亿，你就必须提升自己的价值，才能吸引到能帮你实现这个目标的人。特别是当你想要吸引投资的时候，

投资者们其实并不太关心你现在的盈利状况，他们更看重的是你公司的未来价值。

因为投资者们并不是希望通过你的分红来获得收益，他们更希望的是通过投资你的公司，在未来获得巨大的回报。比如说，你的公司现在只赚了1000万，但你给投资者们估值了一个亿，他们投了1000万，占了你公司10%的股份。如果他们只是通过分红来获得收益，那么他们每年只能分到100万，这样他们需要很多年才能收回投资。

而且，投资是有成本的，如果他们的资金成本赶不上你的利润增长，那么这样的投资对他们来说是不划算的。投资者们并不想和你长久地合作下去，他们更希望的是在你公司未来价值大幅增长的时候，他们能够高价退出，获得巨大的回报。这才是投资者们真正想要看到的结果。所以，当你和投资者们交流的时候，不要只强调你赚了多少钱，而要更多地展示你公司的价值和未来的增长潜力。

投资者们并不想和你做长期的合作伙伴，他们更像是在做一笔短期高回报的交易。他们希望能够在短时间内获得高额的回报，然后迅速退出也是投资商经营策略。我有一个学员，他当时做了一个高科技网络公司。他觉得自己做得非常好，当年营业额达到了5000万，利润2000万。他觉得自己已经做得很好了，但当他去向投资者们汇报的时候，却遭到了投资者的批评。投资者们认为他过于保守，不思进取，只想着攒钱而不愿意投入更多的资金去做营销、研发和吸引更高水平的人才。投资者们希望他能够迅速扩大规模，做到三个亿、五个亿甚至更多，然后他们再高价退出。这才是投资者们真正想要看到的结果。

因此，我们不能只想着赚钱而忽略了提升自己公司的价值。只有当你变得更有价值的时候，才能够吸引到更高级的人才和资源与你合作。

基于以上考虑，我们必须要进行股权架构的设计。而架构设计的第一个原则就是控制权要清晰、股权结构要明确。我们不能让代持股、不明确的股份以及家族渊源等问题导致股权结构混乱不清。一定要让股权结构变得清晰透明化，避免股权不清、内部股权纠份发生。

只有让股权结构变得清晰透明化才能符合投资价值。