来源: 作者:洪笛童 时间: 浏览: 次
电商今年的大势之一一定是社区团购,其中疫情是重要的催化器,让居民们主动的尝试这一模式。
比如我们熟知的十荟团、食享荟、考拉精选等等。
这些平台主要是靠自己在社区里面招募宝妈、小区店长作为团长,开展团购业务。
但今天村长要和你聊的不是官方平台招募的团长,而是小区个人做社区团购业务,主要和大家一起关注以下几个内容。
1、小区团购能赚钱吗?
2、个人团长为什么有机会做
3、个人团长如何进行获客
4、个人团长选了哪些商品
5、如何进行小区团购群的运营
开始正式介绍之前,大家先来看几张图片。
这是我所在的小区,其中个人团长做的团购群的日常,是不是还挺火热的?
1小区团购能赚钱吗?
我觉得在说个人如何做社区团购之前,应该先来回答这样一个问题,就是做小区团购能赚钱嘛?
我们和大家来简单的算一笔账,这样大家才有深刻的认知。
一般一个普通小区,会有10幢楼、一般是两梯四户,18层,就是720户家庭。
我们如果按照500户的小区住户来算,一户一天平均买菜算30元,那么一天买菜的总量是1万5000元。
如果1/3交易走的是个人团购渠道,那就是5000元,我们按照8%的净利润来算,一天就是400元,一个月在1万2000左右。
对于个人来说,完全是值得的,更何况一般小区的住户还不止。
2个人做小区团购
有什么优势
紧接着,我们来说说个人做小区团购有哪些优势。
希望大家记住,我这里说的个人做,不是兼职,而是全职来做这件事情。
而我分享的案例,也是我们小区一对姐妹在做的。为了方便理解和介绍,接下来我们以游游来代替。
1、时间更灵活自由
因为是全职来做小区团购,所以相比于兼职的宝妈、小区店的老板,他有更加灵活的时间。
宝妈可能要带娃,要接送孩子,要做饭。
而小区店的老板,也有自己的生意需要做,最多就是作为一个自提点。
哪怕是自提点,也要负责商品的整理,其实很麻烦。
2、存放自提很方便
游游是自己租了一个三室一厅毛坯房,专门用来存放商品,买了货架、也买了冰箱和冷柜。
同时也是为了支持买家上门进行自提。
3、配送更及时
因为就在小区里面,而且全职来做,配送的效率更高。
本来距离就很近,而且一般高峰的时候,也是集中进行配送。
4、服务更专业
日常在群里面,有任何咨询的问题,都能得到及时性的回复。
而且需要什么商品的时候,只要@群主或者私聊,就可以了解到有什么货。
3个人小区团
如何进行获客
按照我的观察和总结,我把游游在我们小区获客,归纳为以下四点。
1、搞定小区群主
游游刚做个人小区团的时候,我们小区已有小区的业主群,群里面也不时有一些团购平台的广告。
比如每日优鲜、叮咚买菜、但是这些都是业主自发的。
游游应该是搞定了群主,所以在开始做的前一个月,几乎每天都能看到她在群里面发自己的团购业务信息,包括发了自己建立的团购群二维码。
2、小区摆摊
我们小区有个小广场,是允许业主摆摊的。
而大妈、宝妈等等,早晚都会集中在小广场上,散步、跳广场舞,还有一些居民自己种的小菜,也会拿来卖。
早期,他们早晚都有在那里摆摊,卖的菜价很便宜。
摆摊的目的不是为了卖那一点菜,而是为了让居民加微信、进群,也在告知他们自己住哪里。
既加了微信、又做了解释、拉近了距离,加强了信任。
3、搞定宝妈
游游自己以前就是宝妈,所以每天早晚遛娃散步的时候,就很容易和宝妈打开话匣子,顺带很自然的介绍了自己的业务。
不仅是游游,我们小区许多卖纸尿裤,面膜的宝妈代理,都是这么干的。
小区是天然的拉客户场所,而且只要你胆子大,放下脸面,获客很精准。
4、口碑传播
我以前看到过游游摆地摊、群介绍,但是真的加入游游的团购群,还是家人推荐,拉我进去的。
而且现在游游的团购群不仅是我们小区,就连我们周边的安置房、别墅区都有居民加入进来。
所以她现在有2个团购群,每个群都在400人以上。
我统计过,每个群每天至少在50单。
4个人小区团
如何进行选品
1、很少卖蔬菜
游游很少做茄子、辣椒、莴笋、豆角等我们常见的蔬菜,主要有以下几个原因。
a、这些菜必须要头天进货,第二天到货必须卖完,一旦过夜,自己也吃不了,就是损耗。
b、做这类新鲜的蔬菜别人是不可能给你配送的,对于个人需要自己去批发市场买,距离太远。
c、这类蔬菜毛利太低了,关键是配送需要特别的及时。
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