城市小区做团购，月入过万，详细介绍

电商今年的大势之一一定是社区团购，其中疫情是重要的催化器，让居民们主动的尝试这一模式。

比如我们熟知的十荟团、食享荟、考拉精选等等。

这些平台主要是靠自己在社区里面招募宝妈、小区店长作为团长，开展团购业务。

但今天村长要和你聊的不是官方平台招募的团长，而是小区个人做社区团购业务，主要和大家一起关注以下几个内容。

1、小区团购能赚钱吗？

2、个人团长为什么有机会做

3、个人团长如何进行获客

4、个人团长选了哪些商品

5、如何进行小区团购群的运营

开始正式介绍之前，大家先来看几张图片。

这是我所在的小区，其中个人团长做的团购群的日常，是不是还挺火热的？

1小区团购能赚钱吗？

我觉得在说个人如何做社区团购之前，应该先来回答这样一个问题，就是做小区团购能赚钱嘛？

我们和大家来简单的算一笔账，这样大家才有深刻的认知。

一般一个普通小区，会有10幢楼、一般是两梯四户，18层，就是720户家庭。

我们如果按照500户的小区住户来算，一户一天平均买菜算30元，那么一天买菜的总量是1万5000元。

如果1/3交易走的是个人团购渠道，那就是5000元，我们按照8%的净利润来算，一天就是400元，一个月在1万2000左右。

对于个人来说，完全是值得的，更何况一般小区的住户还不止。

2个人做小区团购

有什么优势

紧接着，我们来说说个人做小区团购有哪些优势。

希望大家记住，我这里说的个人做，不是兼职，而是全职来做这件事情。

而我分享的案例，也是我们小区一对姐妹在做的。为了方便理解和介绍，接下来我们以游游来代替。

1、时间更灵活自由

因为是全职来做小区团购，所以相比于兼职的宝妈、小区店的老板，他有更加灵活的时间。

宝妈可能要带娃，要接送孩子，要做饭。

而小区店的老板，也有自己的生意需要做，最多就是作为一个自提点。

哪怕是自提点，也要负责商品的整理，其实很麻烦。

2、存放自提很方便

游游是自己租了一个三室一厅毛坯房，专门用来存放商品，买了货架、也买了冰箱和冷柜。

同时也是为了支持买家上门进行自提。

3、配送更及时

因为就在小区里面，而且全职来做，配送的效率更高。

本来距离就很近，而且一般高峰的时候，也是集中进行配送。

4、服务更专业

日常在群里面，有任何咨询的问题，都能得到及时性的回复。

而且需要什么商品的时候，只要@群主或者私聊，就可以了解到有什么货。

3个人小区团

如何进行获客

按照我的观察和总结，我把游游在我们小区获客，归纳为以下四点。

1、搞定小区群主

游游刚做个人小区团的时候，我们小区已有小区的业主群，群里面也不时有一些团购平台的广告。

比如每日优鲜、叮咚买菜、但是这些都是业主自发的。

游游应该是搞定了群主，所以在开始做的前一个月，几乎每天都能看到她在群里面发自己的团购业务信息，包括发了自己建立的团购群二维码。

2、小区摆摊

我们小区有个小广场，是允许业主摆摊的。

而大妈、宝妈等等，早晚都会集中在小广场上，散步、跳广场舞，还有一些居民自己种的小菜，也会拿来卖。

早期，他们早晚都有在那里摆摊，卖的菜价很便宜。

摆摊的目的不是为了卖那一点菜，而是为了让居民加微信、进群，也在告知他们自己住哪里。

既加了微信、又做了解释、拉近了距离，加强了信任。

3、搞定宝妈

游游自己以前就是宝妈，所以每天早晚遛娃散步的时候，就很容易和宝妈打开话匣子，顺带很自然的介绍了自己的业务。

不仅是游游，我们小区许多卖纸尿裤，面膜的宝妈代理，都是这么干的。

小区是天然的拉客户场所，而且只要你胆子大，放下脸面，获客很精准。

4、口碑传播

我以前看到过游游摆地摊、群介绍，但是真的加入游游的团购群，还是家人推荐，拉我进去的。

而且现在游游的团购群不仅是我们小区，就连我们周边的安置房、别墅区都有居民加入进来。

所以她现在有2个团购群，每个群都在400人以上。

我统计过，每个群每天至少在50单。

4个人小区团

如何进行选品

1、很少卖蔬菜

游游很少做茄子、辣椒、莴笋、豆角等我们常见的蔬菜，主要有以下几个原因。

a、这些菜必须要头天进货，第二天到货必须卖完，一旦过夜，自己也吃不了，就是损耗。

b、做这类新鲜的蔬菜别人是不可能给你配送的，对于个人需要自己去批发市场买，距离太远。

c、这类蔬菜毛利太低了，关键是配送需要特别的及时。

2、水果食品居多

所以游游主要做水果的拼团、还有一些特产、特色小吃的拼团。