来源： 作者：洪笛童 时间： 浏览： 次
我平时喜欢研究公众号，而且对各类公众号的方法研究的还颇有心得，正是因为这个爱好，也结交了几位做公众号比较牛的大咖。今天我就请来一位，和大家一起聊聊工作好应该如何做。接下来的内容，为采访整理。我们称呼他小A
你认为现在做公众号晚吗？
小A：其实现在做并不晚，看你对公众号的定位，如果你定位精准流量，引流确实很困难，毕竟粉丝单价在那里摆着，如果只是定位在泛流量的话，做起来并不难，只不过前期稍微麻烦一点，一旦推广号做起来，就会形成矩阵。
你给大家普及一下精准流量和泛流量的概念？
小A：其实并不难理解。精准流量就是，有性别区分，有行业区分，有行为区分，有阶层区分，用户画像是很明确的，差别非常小。
泛流量就是只区分性别，有的性别也不区分，通过广泛爱好、新闻、热点、来吸引关注来的粉丝。如果用网站来讲的话，属于垃圾流量范畴，价值非常低。
你现在主要做哪块流量？
小A:我现在做的就是泛流量公众号矩阵，通过一些人群属性来制造内容吸引粉丝。
人群属性如何区分？
小A：基本上就是区分出男性女性，以及根据年龄状况来区分。比如大家经常在群里面见到的各类分享出来吸粉的娱乐视频，或者其他类型的内容。比如：未婚男性、已婚男性、未婚女性、已婚女性、这都是可以合并到一起的。未婚女性和已婚女性这样的流量，一起先聚集到推广号上。
输出的内容有什么样的区别？
小A：就以女性为例：我们分析人群画像，大部分女性迈不过一个坎，这就是生儿育女，生下了就的养，但是大部分人都没有经验。我们来切入这个行业，关注的人群有：已婚准备要孩子的女性、未婚准备结婚的女性、已经有孩子寻求解决办法的、以及少量的男性。人群属性是这样的。
这是一方面，还有一方面，我们定位在女性身上，自然要找交叉点，这个交叉点可以是养宝宝，也可以是做饭，毕竟大部分女性做饭能力比较差，而这就是一个交叉点。
可以开个公众号，教女性做饭，关注的人群有：未婚女性、已婚女性、少量男性。
意思是要从性别区分出交叉点就很容易分析出内容定位了？
小A：是的，从性别区分就可以了，这样的流量来了，就属于泛流量。
那你如何清洗流量？
小A：大家都知道，泛流量不值钱，只能做点腾讯自带广告，接外面的广告多了，尤其是垃圾广告，按照点击量计算费用，一发就掉粉严重，盈利肯定受损，最后我们就开始清洗流量，其实办法很简单的。
就以女性粉丝为例，我们是这么清洗的。
就像这样，通过文章底部的推荐链接来清洗，推广号和内容号里面都布局底部推荐，互相推。这个时候，就能把大部分女性群体清洗出来。
比如，夏天学会这一招，让你白的不像话，关键还能抗衰老。这篇文章，明显就是带有人群属性分类的，分类出的人群是：30-50岁之间、对美白抗衰老有需求的。这样一来，就蛮精准了，在另外一个公众号，不定期的推产品。就有效果了。
就像这样，在那个美白的公众号上，发这样的软文，效果就好多了，大概一天能有十几单左右。
这样清洗一遍就完成了吗？
小A：远远不够的，想要更精细化的流量最起码的四五道工序做下来，才能筛选出付费率高、共鸣度高、响应率高的三高人群。
既然已经确定了年龄属性，与需求属性，那么继续清洗就很有必要了，可以这样清洗：
这样一来，人群属性就更加清晰了，从减肥到美白到养生到化妆等一些列的公众号设立起来，把这群女性的状态都了如指掌。
来推不同的产品。其中养生和减肥是转化率最好的粉丝。
这一块能够给你带来多少收入呢?
小A：这一块的粉丝不多，每个号只有四五千的粉丝，但是付费能力特别高。很多人都想从我这个号上放广告，按点击来，一个点击减肥号能给到五块钱。我考虑了一下，还是自己卖。代理了一款减肥产品，当天就有一千五百多的阅读量，成交了五十多单。比打广告强的多。
养生前几天推了一款足浴盆，卖了三十多单，单价在998 总体来讲付费率蛮高的。
你现在工作是什么状况？
小A：目前四个人，两个人做内容，我负责广告和转化这一块，还有一个妹子是客服。
你们的内容渠道从哪里来?是原创？
小A：原创的话，能累死人，搬运的比较多，你没看我的号吗？一篇原创也没有，基本都是伪原创，每天需要更新十几篇文章，有的二条三条放点广告。内容大部分都来源于今日头条，百家号，大鱼号，搜狐自媒体等一些原创量比较大的平台，然后伪原创修改一下就放上去了。
你现在公众号矩阵布局如何?有多少粉丝？
小A：现在正在成熟运营的号，也就十个左右，粉丝的话，目前总共加起来也就二十多万吧。但是有不少粉丝是重复的，如果去重的话，估计也就十三四万。
现在收入状况如何？
小A：如果接广告的话，可能少一点，但是我分类之后都做自营产品，利润还不错，每个月有个十万左右。
你觉得这块市场还有多大的发展前途？
小A：我觉得这个市场还能深耕，毕竟要走精细化路线，走高利润产品，只能是不断的筛选泛流量来做，类似于竞价吧，只不过比竞价麻烦的多，不过深耕下去，十几个号，一年赚个一百来万没啥问题。这也算是瓶颈了吧，如果想要继续发展，还的继续多开号，多引泛流量。
你引流有啥秘籍吗？
引泛流量是没啥秘籍的，我见你更新了好几篇关于公众号引流的方法，基本上就是靠那些办法，还有就是不断加群换群，最高时候，我几十个微信号加着上千个群，每天就在群里分享公众号文章，踢了继续加其他的，靠这些办法才熬过最艰难的时刻。
不过微信号有限制的，最多每天只能加十个群，多了就不行了。最后我就开始用免费送东西来吸引人群，转发朋友圈，群发好友送实物，这一招效果真不错，定期在公众号公布一下名单，送个十几二十件出去，往往能吸引不少粉丝。
感谢，小A的分享，努力终将有回报，只有傻逼的专注才能造就牛逼的成绩。正是一直以来的死磕，才有现在月收入十万+的回报。
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