房产中介“凉凉”？有人3个月没开单，深圳半年内7000人转行

如果现在搜索“房产中介”，在最新出炉的资讯里，标题多带有“房产中介消失”“房产中介凉凉”等语句，点进去，一篇篇不同视角的行业解读会进入你的视线。

有人说，房产中介在买卖双方之间两头吃，早就该消失了；也有人说，房产交易的手续很复杂，这个行业不可能在短时间内消失。

红星资本局注意到，从今年8月份开始，杭州、上海、深圳……一个又一个城市先后推出二手房自主交易等相关服务，“房产中介将死”的说法一时之间甚嚣尘上。

更重要的是，红星资本局发现，在今年的房地产调控政策下，部分城市的二手房交易量相比往年明显下降，部分中介撑不下去只能选择转行，有的城市甚至迎来了闭店潮。

资料图

市场低迷

从业人员：三个月没开单

张元磊（化名）是在深圳从业6年的老房产中介，在他的贝壳找房APP个人页面上，“荣誉墙”挂满了称号，至少要往下划三页才能到底，他的贝壳分打败了100%的经纪人。

可以说张元磊已经站上了行业金字塔顶端，但今年他也有力不从心的时候，“我以前一个月能开两单，现在两、三个月才开了一单。”

类似的情况不仅发生在深圳。

在北京，回龙观一直被称为“睡城”。这里毗邻西二旗和奥森公园，又有13号线贯穿东西方向，房价相对较低，一度成为互联网从业人士们的安家选择之一。

李超（化名）工作的中介门店就在回龙观地铁站附近，他从事中介工作已有8年多的时间，“我们的客户基本上都是互联网行业的，他们大多是刚需客户，有需求就会买。”

在李超看来，今年的市场一直不温不火，客户观望情绪比较重，从看房到成交的时间可能拉长到三个月左右，“我已经差不多3个月没有开单了，不过我以前也挣到钱了，可以吃老本。”

门店一直在招人

学历放宽，走的却比来的多

相比起张元磊、李超这样的普通房产中介，已经成为链家某门店负责人的王伦（化名）对过去一年人员流动的感受更加深刻。

“二手房指导价出来后的那三个月，影响有点大。当时我们还是正常工作，虽然客户少，但来看房的客户都比较诚心。”王伦称，即便这样，他们门店仍有人因开不了单选择转行。

据王伦观察，离开房产中介后做各行各业的都有，销售行业居多，比如保险销售、家装销售。

“有人流失了肯定就要补人，我们一直都在招人，但是招人也不好招，招到的人还没有走的人多。”王伦说。

自从今年1月添加了王伦的微信后，红星资本局注意到，他时不时会在朋友圈发送门店的招聘信息，对学历的要求却在悄然发生改变，从“本科学历”放宽到了“专科、本科学历”。

据媒体报道，自2018年起，链家开始在中介招聘中纳入统招本科生的比例要求。截至2020年11月，全国链家经纪人统招本科生占比提升至44.4%。

红星资本局获悉，链家在部分城市的招聘中，本科学历曾是要求之一。不过，随着房地产行情的低迷，房产中介转行到其他行业，部分城市对应聘员工的学历要求也有所放宽。

有成都链家招聘部的工作人员告诉红星资本局，过去一段时间，他们确实只招本科学历的员工，但现在放出来一些专科名额，“这主要是看公司当下对人员的需求量来调整。”

深圳迎闭店潮

半年内或有7000人转行

人员流失并不是某个门店特有的现象，据央视财经报道，截至6月30日，深圳市实名登记的星级从业人员数量为45458人，比去年同期减少11.8%。

（注：深圳的房产中介人员依照相关规定被授予相应星级，如星级人员在星级周期内暂时中止从事房地产中介及其关联业务的，星级暂停，暂停期间视为无星级。）

深圳的部分五星中介，截图自深房中协

12月22日，红星资本局进入深圳市房地产中介协会（下称“深房中协”）的星级评价平台，对一星到五星的从业人员进行筛选，共有38345条相关的星级从业人员信息。

也就是说，在过去约半年的时间里，深圳市或又有7113名星级中介离开房产中介行业。

除了深圳外，全国的房产中介也在减少。一个比较直观的数据来自贝壳（BEKE.US）财报，截至9月30日，贝壳中介代理人（agents）的总数为51.55万人，相较二季度的54.86万人减少了约3.31万人。

与人员流失相伴出现的是，深圳中介门店“闭店潮”。

深房中协对深圳市4161间中介门店进行摸底调查发现，今年上半年有104间门店关闭且已办理工商注销，计划或已关停的门店占比达11.1%。另据央视财经引用相关数据，在今年前9个月，深圳市已有642家房产中介门店关停。

“现在成交量低，开单的业绩肯定没法跟以前比，有的门店还要承担房租、人力的成本，这样一来就开不下去了。”在深圳从业超过5年的蔡亮（化名）对红星资本局说。

“逆势”入行

离开教培行业，他成为一名房产中介

红星资本局在采访中发现，有人在这一年离开房产中介行业，也有人在这一年闯入行业。

贾劲（化名）从海南大学毕业以后，曾在深圳的某教培机构工作。不过，在“双减”政策落地后，他离开了供职的教培机构，转而成为一名房产中介。

“我工作两个多月了，现在还没有转正。”贾劲对红星资本局说，他现在是一名租赁中介，买卖交易比租赁复杂，一般入行都是从租赁业务做起，后面再考虑转为买卖中介。

对于贾劲来说，房产中介是一个“进可攻、退可守”的职业。

进，是贾劲认为房产中介行业充满挑战，他大可以试试看这个职业是否适合自己，“现在二手房的市场也不好，如果做租赁比做买卖收入高的话，我会一直做租赁。

退，是他早就给自己想好了后路——转行去做客户运营类工作，“我觉得客户运营和房产中介有点像，都是获取客源、维持客源和挖掘客源需求。”

贾劲称，他现在还有保底工资，暂时不用担心生计，但在过了保护期后，底薪会有所降低。“我们想要转正，大概要业绩（租赁的佣金）达到1万元。佣金一般是一套房首月的租金，业主和租客各出一半。”

据贾劲从行业前辈了解的情况来看，过去，租赁中介转正一般需要3个月左右的时间。不过，3个月即将过去，贾劲和他同批入职的4名员工都还没有转正。