暴雷！5万亿市场“人去楼空”！(4)

“整装”趋势对于囿于自己一亩三分地的传统中小型装企和经销商意味着：客户入口前移——自然流量的丧失，产品基本全包——订单被干掉，服务的自由组合——对他们客户围栏的收割。

有业内人士透露，“整装”对采集量有着苛刻要求，“规模化集采”对于签单能力和客单消化能力都薄弱的中小装企来说，难于上青天，可能会出现出库慢，拖累工期等状况。

但是在产业互联网的“平台积聚”效应下，实力不强的小B无需再承受大规模集采的压力，同时，全程协同在线的SaaS平台，优化了谈单和成交效率，让钱挣得更容易。

这也与亿邦智库的观点不谋而合。亿邦智库认为，产业互联网中的“融合”，是互联网和数字技术在产业数字化深处，纵横展开的融合。

亿邦智库总结，产业互联网强调的是产业链前、中、后端全面的纵向融合，通过产业互联网平台或其他互联网化技术手段，将生产制造、供应链、交易、交付等产业链环节全部打通、相互赋能，发挥SaaS服务的连接价值和数据价值，实现全产业链协同效率的提升。

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家装产业数字化难一蹴而就。无论是前端获客、设计、签单，还是后端建材供应链管理，漫长的产业链，庞大的产业体系，繁杂的流程和环节，都需要装企间协同负责，才能看到1到100的显著提升。

亿邦动力根据家装行业当前数字化程度，梳理出以下5点问题：

1、尚未实现人员管理数字化

装修过程中，最难管的当属人。据了解，在装修过程中，业主除了要与建材商反复沟通洽谈外，设计师、工长、施工、监理等人也在排着队与业主斗智斗勇，在这过程中产生的被动增项更是给业务心里添堵。

因此，细数家装产业各环节，最难上“云”的，恰恰就是施工人员的数字化管理，过去这几年也实属空白。一方面。这是由于工程种类纷繁复杂，各环节彼此独立难整合；另一方面，也需要新技术，从软硬件层面驱动改造。

2、全产业尚未实现完美适配

家装行业作为一个线下属性很重的实体业务，不论是施工过程中的大量人力，产生的庞大数据，还是繁杂的产品明细，都让全产业数字化协同难上加难。

从宏观上看，尽管目前，家装产业已经实现了信息端、商品端、服务端的数字化，但据亿邦动力观察，目前，各平台对技术和穿透供应链的差距，并没有那么大。

大部分数字化平台还是以C端消费者为入口，通过3D试装、VR体验等手段，依托大数据，匹配上游供应商及产品，反哺家居门店、装企、定制家具店、布艺灯饰店等。解决的还是“产品单一、市场流失、营销乏力、仓储物流之困”四个问题。

但再往深处刺探，会发现，不论是规模化、跨区域扩张，多品类产品集成输出，还是综合服务能力上，赛场上选手们的差距并不明显。也就是说，技术还没找到突破口，竞争就已经进入白热化。

未来，如何建立自己的差异化壁垒，探索出完美的产业适配之路，不仅是确保行业领先地位的关键招式，也是投资人们最关切的问题。

3、产业效率尚未看到高效提升

承接上一观点，虽然家装产业在一定程度下与互联网进行了融合，尤其是以BIM系统为代表的设计环节数字化已经高度发达，但单一环节的数字化，并没有打通产业壁垒，伴随竞争格局的加剧，尚未为行业带来指数级的效率提升。

4、尚未具备优异的中台能力

目前，家装数字化平台还是集中火力在供应链改造层面，对于数据中台的开发和应用，还停留在基础用户数据收集的阶段，尚未形成数据倒逼产品，输出个性化服务方案的阶段。

未来，如何做大做强数据中台，让中台不止于部署一套软件那么简单，如何正确打造供应链数据中台能力和消费者资产运营数据化能力，是不少装企亟待补课的内容。

5、还需深入流程复杂，难管控的工业领域

赛道上的众选手，还处于基于行业认知和过往经验，投身于易掌控、低门槛、高附加值的产业领域。未来，如何进入领域复杂、管控难度高的工业领域，实现工业互联网与产业互联网的合纵贯通，重新分配产业价值链，值得思考。