多少合伙人，因为不懂，反目成仇(3)

12、成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。

13、公司有点样子的时候，快速融资快速做大；

14、融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机；

15、玩资本比玩产品要轻松一点；

16、玩平台比玩资本又更牛逼一点；

17、能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。

18、每一个资本家能活到最后的都不是傻子。

附录：合伙人股权的进入机制和退出机制

来源：综合七八点股权设计、五华里。本文参考七八点公司创始人何德文文章《合伙人股权的进入机制与退出机制》和杜国栋《创始人之间如何分股权：按贡献估值》

在公司发展的不同阶段，创业者都会面临公司股权架构设计问题。如何搭班子？团队利益如何分配？公司如何治理？企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。

1、合伙人合伙创业第一天，就会面临股权架构设计问题（合伙人股权设计）；

2、公司早期要引入天使资金，会面临股权架构设计问题（天使融资）；

3、公司有三五十号人，要激励中层管理与重要技术人员和公司长期走下去，会面临股权架构设计问题（员工股权激励）；

4、公司需要招兵买马、跑马圈地，加速发展，引入A轮、B轮、C轮投资人，……IPO时，会面临股权架构设计问题（创业股权融资）；

5、公司足够NB，做到BAT的体量，需要把大公司做小，把老企业做新，也会面临股权架构设计问题（内部孵化、阿米巴经营）。

刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多，而且深。在我们服务创业企业的过程中，我们见过各种版本合伙人股权战争的故事，也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。我们发现，合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。这就好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。

一、合伙人股权的进入机制

合伙人股权的进入机制，即结婚机制。

要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？我们认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。

合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。 合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。

找什么样的合伙人？

对于什么样的人，适合做合伙人，建议考虑4个因素：一是互相信任，二是能力互补，三是全职出力，四是必须有现金贡献。

互相信任。你在学习如何设计股权时，你的合伙人可能在学习，如何不被你设计？你真心喜欢这样么？创业团队要在具体事情上磨合过，一起同过窗，一起扛过枪、一起……欣赏你优点，接受你缺点，有基本信任。

能力互补。刘备、曹操、孙权哥三合伙创业，老大+老大的股权结构，怎么分？刘备和关羽、张飞、诸葛亮合伙创业，这种老大+老二的股权结构，就相对好分。老大+老二的结构，也可理解为华为任正非的用人之道-----“狼狈为坚”

老大，即狼的标准，必须敢于进攻，清晰地理解公司的战略方向，对工作有周密的策划，有决心、有意志、有毅力，富于自我牺牲精神，能带领团队，不断地实现新的突破。

老二，即狈的行为，精于管理，通过精细化的管理，撕开口子后，要能精耕细作，守得住，具备正确的执行力，来实施组织意图。能力互补，除了身份定位，还需要考虑是团队内部的分工，如腾讯五虎分工清晰明确，马化腾负责产品与产品，张志东负责技术，曾李青负责销售。

全职+现金贡献。工作时间上的投入，是创始人对公司最主要、最重要的贡献。现金对于“初创阶段”的创业企业来说，具有非常重要的作用。公司发展壮大、前景明朗之后，有很多投资人愿意向公司投资，因为资金有更多的可选择融资来源，所以资金的重要性其实是降低了。但是在“初创阶段”，企业前景不定，并没有太多人愿意向公司投资，此时向公司投入现金的作用就会意义非凡。

股权该怎么分？

过去，股权分配的核心甚至唯一依据是，出多少钱。「钱」是最大变量。

现在，「人」是最大变量。只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱，占小股”，已经成为判断其是否在专业投资人阵营的标准。

根据创业团队的贡献大小与分工，绝对控股型、相对控股型、不控股型三种模型供参考。

绝对控股型。绝对控股型，大家可以民主讨论，大家有权反对，但大事小事最后都是你拍板。这是不是很像那些妻管严的家庭？

相对控股型。相对控股型，大家可以民主讨论，有权反对，但除了少数几件大事，大部分事情都是你拍板。这是不是很像，那些有商有量，但有人拍板的夫妻家庭？

不控股型。不控股型，公司大事小事，你都拍不了板。少数几件大事，你可以投投反对票。这是不是很像，那些谁说了都算，谁说了都不算的夫妻关系？结果是，家庭少不了冷战热战，鸡飞狗跳。