直播切片，一门隐秘又小众的暴利生意，经过一年酝酿发酵之后，终于在今年激起一波小小的高潮。喧哗与骚动之下，这里不仅散发着迷人的财富气息，也催生新的运营逻辑。
亿邦动力独家获悉，2022年三只羊网络的直播切片带货收入达到1.7亿元，2023年授权账号和人均收入都将翻番，带货收入或将做到6.8亿元；而蝉选旗下直播切片业务，2023年的规划是做到大概10亿元。
现在，数以万计的人正涌入这个赛道，他们经授权许可，将顶流网红和超级主播的直播内容剪辑加工，以小视频+商品链接的形式上传至短视频平台，通过传播和带货获益。打开任何一个短视频平台，你将看到越来越多头部主播直播带货的精彩片段剪辑，甚至一些切片剪辑和运营的培训课程。
这像极了此前流行于电商圈子的店群套路。2017年，许多淘客转战刚兴起的拼多多，一个人开数百家店铺，单店单日靠自然流量就能接7-10单不等，每笔订单赚3-5元差价，轻松收入数千元甚至过万元。
但直播切片不同于店群，首先它是内容的二次创作和运营，其次各大平台已陆续出台相应的政策和系统进行管控。
比如，不久前亿邦动力就曾独家获悉，视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能，新功能预计将于今年7月份正式上线，届时将对被授权名单数量进行限制，未授权账号和内容将被下架。
AIGC技术正在被用于直播切片，有品牌也打算投入做直播切片，一些直播切片工作室也准备从中分一杯羹。现在的问题是，直播切片到底会像店群一样消失于短视频平台，还是会催生新的运营逻辑？以及该领域目前都有什么新的玩法？
01
谁在主导直播切片？
东方甄选会不会开放授权？
去年夏天，抖音和快手出现大量直播切片账号和内容。抖音头部达人“疯狂小杨哥”主动提供直播切片的授权，切片账号可以将达人直播带货的链接挂上自己的商品橱窗，销售产生的佣金在达人和切片账号之间分成。
头部主播通过直播切片的方式带货，在不用增加直播场次的情况下，就能通过IP授权形式获得佣金。对头部达人来说，直播下播以后切片部分的GMV，几乎能跟直播间差不多。
目前，直播切片主要由MCN机构和第三方服务商主导，比如众小二和蝉选可对接多个主播达人，无忧传媒、愿景娱乐等MCN机构主要针对旗下艺人。
众小二是三只羊网络旗下的直播切片授权平台，运营团队近20人，单个主播授权账号上限是5000；除了“疯狂小杨哥”，该团队还负责交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间的切片授权。
无忧传媒旗下的达人竺天天，在抖音有500万粉丝，活跃在美妆护肤领域，多个已授权的竺天天直播切片的账号在发布视频，商品橱窗也挂上了“天总专属”的商品链接。
但并非所有的达人都适合开放直播切片业务。直播切片及其业务的繁荣，建立在超级网红的影响力之上。目前在抖音上做直播授权的达人，多数是数千万以上粉丝的达人。
蝉选项目负责人侯宗明告诉亿邦动力，持续输出的好内容是直播切片赚钱的关键。2022年6月以来，多家MCN机构和主播找过蝉选，但因内容趣味性不足和无法持续更新，一些后来不了了之。典型如明星演员，直播场次较少，不能稳定持续提供剪辑素材；再比如紧张刺激的叫卖式直播，其实也不合适。
而真正适合做切片的主播，通常是个人内容风格比较明显的达人，他们的直播除了带货，内容也有很多吸引人的地方。比如疯狂小杨哥，他的直播非常有表现力和感染力，能让观众感到轻松愉悦，再比如郝劭文，直播时细致温柔地讲解商品，让人有听下去的耐心。
这种内容属性，正好与抖音平台的流量特点相契合，即以内容取胜的流量机制。
2022年6月，从教培行业转向直播电商的“东方甄选”，整个直播团队都具有很鲜明的内容风格，迅速破圈爆红。
此后，各大视频平台就出现了许多董宇辉和顿顿等主播达人的直播金句切片，一些账号打着东方甄选的旗号拿切片短视频带货，甚至售假卖假。这些账号游离在达人和平台管理空隙里地灰色地带，对整个抖音平台和达人来说都是潜在的风险。
亿邦动力获悉，多家机构找到东方甄选，希望合作直播切片，但一直没有谈成。“东方甄选认为直播切片会打断他们的计划，影响他们主号的流量。”蝉选项目负责人侯宗明告诉亿邦动力，“市场上剪辑东方甄选的账号很多，治理都治理不过来，但其实正确的策略就应该开放授权给专业机构来做，既然治理不过来不如为我所用。”
亿邦动力获悉，蝉选已于近期跟樊登读书合作。侯宗明说：“我觉得樊登有可能重回巅峰的话，是能够超过小杨哥的。”
02
小工作室月入几十万
直播切片再现店群模式？
直播切片能够获利，离不开剪辑师的个人创作。
目前入局直播切片的，绝大多数是有闲暇时间的低收入群体，如宝妈、学生党和一部分待业人员。2023年开始，越来越多学生加入直播切片，许多来自内陆腹地。
直播切片的投入很小，不用电脑，手机就可以剪辑，而且对手机的要求并不是很高；它对内容运营能力和技巧的要求也不算高，只需创作者每天坚持剪辑。“只要他的账号一直有播放，这个事情就值得他长期做下去，早晚有一天他的视频会爆。”侯宗明说。
通常来说，一个创作者会同时做几个账号，做一段时间以后，表现不好的账号会被舍弃。一条切片短视频火了以后，创作者通常会将视频的内容稍加改动，不断发布，直到没有流量为止。通常来说，一条爆款短视频在抖音的带货周期是一个星期左右。
亿邦动力获悉，疯狂小杨哥的直播切片，单条视频交易额最高做到一百多万元。如果按照分成比例，创作者能拿到的比例通常会有大几十万。
美洋MEIYANG是抖音女装带货主播，抖音粉丝1600万，已在蝉选开放直播切片授权。据称，一个只有1000多粉丝的直播切片账号，剪辑美洋MEIYANG的直播素材，一条视频的销售额达到几十万元。
这些火起来的切片账号，有时候也被称为“高权重”账号，往后发什么都能火。这些账号属于切片创作者，未来通常有两条发展途径，一是被授权达人选中，双方合作变现，二是创作者删除此前的切片内容，然后尝试利用高权重做一个全新的账号，打造自己的IP。
通过切片授权，利用达人的素材和肖像放大价值，从而筛选出“高权重”账号，这也是很多达人和创作者愿意参与直播切片的一大原因。尤其对新进入的普通创作者来说，切片授权无疑是一种很好的起号策略。
目前，三只羊网络和蝉选的切片授权，一个切片账号仅可拿到一个达人的授权，单个达人授权5000个账号封顶。随着授权账号数量增加，单个账号的销售额可能会有稀释摊薄的风险。不过，“高权重”账号却可以在直播切片的市场价值降低后，凭借内容获得更长久和稳定的收益。
尽管数量上占据绝对优势，但有闲暇时间的低收入群体，并未打造出有影响力的爆款账号和内容。这些爆款内容和账号，多数是由小型工作室做出来的。今年以来，市场上出现不少专门从事直播切片的工作室。
“我们从后台大致能看出来是个人还是工作室，如果是工作室的话，一般会把它的所有收益绑到一个公司主体里去，个人的话收益就是绑到个人的账号里。”侯宗明告诉亿邦动力，这些工作室多则数十人，少则三五人，一个懂运营的老板带着一个小团队，大家按照他的思路剪辑内容，一个月下来也有几十万元的收益。
2023-11-16 洪笛童
目光短浅的人总是喜欢走捷径，或许它能带来一些眼前的利益，但从长远角度来看它绝对是一条弯路。现在，很多人都想要快速赚钱，他们总是问我们有什么捷径可以走。然而，我们却总是听到这样的故事：一个人想要一夜暴富，结果却陷入了赌博或其他不良习惯中，最终落得个惨淡收场。这告诉我们一个道理，那就是走捷径往往是一条弯路，它会让你在短期内...
2022-11-26 洪笛童
1、直播带货的核心是什么呢?是产品吗?市面上的产品太多了，包括知名品牌产品;是流量吗?有一定的道理，但不是直播带货的核心，因为流量再多，你不能转化，这个流量对你来说就价值不太大。是个人IP吗?直播带货的核心正是个人IP。那么，什么是个人IP，网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观...
2022-10-01 洪笛童
2014年，从寒门考入北大的刘媛媛，凭借一场名为“寒门贵子”的演讲，在《超级演说家》的决赛舞台上获得了冠军。如今，八年过去了，那个在超级演说家的舞台上大放异彩的刘媛媛，又凭借直播带货在五个月的时间内月入过亿，成为了当之无愧的人生赢家。然而，刘媛媛并非是老天爷赏饭吃的幸运儿。她家境贫寒，如同刘媛媛曾经说过的一样，家里穷得...
2022-10-01 洪笛童
刘媛媛是《超级演说家第二季》的冠军，北大才女，而董宇辉是新东方的老师，现在刘媛媛自己创立公司做带货，而董宇辉则是通过东方甄选带货一夜爆火。她和他不是一个类型，刘媛媛喜欢灌鸡汤，喜欢提母校，董宇辉讲的有时候很接地气，有时候直接就说到你的心坎，让人欲罢不能，看董宇辉直播不是为了买货，但是最后很多人不自觉的都买了，这就是区别...
2022-04-25 洪笛童
直播补光灯用暖光灯。一、其实白光和暖光没什么区别，关键在于你的直播。如果是为了给主播补充光线，可以根据她的肤色，以及她想要的皮肤颜色，来调整她的白色和温暖的光线。如果主播皮肤比较白，可以选择温暖的灯光。二、暖光与白光的不同之处：1.白光的色温通常为4000 K，为偏冷的颜色。2.在3000 K的色温下，暖白光呈淡黄色。...
