一条直播切片带货超百万隐秘暴利的矩阵模式杀回来了？(2)

来源：　作者：洪笛童　时间：2023-06-28 21:41:58　浏览：次

[ 导读 ] 直播切片，一门隐秘又小众的暴利生意，经过一年酝酿发酵之后，终于在今年激起一波小小的高潮。喧哗与骚动之下，这里不仅散发着迷人的财富气息，也催生新的运营逻辑。亿邦动力独家获悉，2022年三只羊网络的直播切片带货收入达到1.7亿元，2023年授权账号和人均收入都将翻番，带货收入或将做到6.8亿元；而蝉选旗下直播切片业务，2023年的规划是做到大概10亿元。现在，数以万计的人正涌入这个赛道，他们经授权许可

眼下，只是简单把直播素材剪辑发布，已经拿不到流量了。而那些做得好的账号，他们在创作中加入了自己的理解，输出更高独创性、更能够凸显达人内容性的视频，或许还要加上不同的音乐和别的素材。

多位从业者告诉亿邦动力，直播切片的大规模分发与“店群模式”的逻辑相似，但两者也有不同的地方，店群是对电商生态的破坏，而直播切片作为短视频带货的新模式，盘活了短视频生态的内容和流量价值，既能提高平台内容的质量，也是内容变现更高效的方案。

平台的态度正在悄悄变化

品牌商和AIGC是未来决定力量

一年来，直播切片野蛮生长，已经展现出非常顽强的生命力；未来能否持续增长壮大，很大程度上还要看平台的态度与政策。

亿邦动力获悉，今年以来，各大平台对直播切片的态度悄悄发生了变化，从过去的官方和限制逐渐走向了基于规则的约束和监管。另外，从不断增长的交易量当中，平台或许也看到了它的业务价值。

据商家反馈，目前抖音的态度是“不做特别大的鼓励，但也并不反对你们去做”，“不要过度发展就行”。另外，抖音打通了直播切片的收入分成系统，MCN可设置分成比例，后台自动划分佣金，切片账号每月可在抖音后台提现。

现在，切片账号卖一单就有一单的收益，结算和提取则是在订单支付15天以后。“这种及时反馈是很有刺激性的。”一位服务商告诉亿邦动力，“官方通过后台打通这个链路之后，至少在佣金分配上的一些欠账之类的利益纠纷就完全避免掉了，这也是直播切片规模能够快速放大的一个重要原因。”

6月初，快手电商更新“短视频挂店铺”，称更新后的功能适用于“直播切片爆款返场”，达人可挂他人店铺赚取分佣。这意味着，快手从产品层面打通了直播切片业务的系统。

亿邦动力独家获悉，视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能，新功能预计将于今年7月份正式上线。为了避免大量同质化内容破坏平台生态，视频号官方还将对被授权名单数量进行限制；称7月1日起，平台将对未经授权的账号和内容进行管控，包括直播切片和二创内容。

视频号上就有许多三只羊网络旗下达人的直播切片账号和内容，许多显示官方授权，不少账号的销售额非常可观，暂不清楚这些内容是否真的得到三只羊网络的授权。

视频号直播切片授权，确实有规范平台内容生态的必要，至于带货的发展潜力，还有带进一步观察。视频号尚未诞生超级主播，这或许会制约切片带货的发展。但对来自其他平台内容的管控，或许将加快其他愿意授权的主播进入视频号直播的节奏。毕竟，“一处水源供全国”并非难事。此外，目前短视频在视频号带货的占比普遍较低，多数成交通过直播间完成。如果想通过短视频带货，或许还需要更多的产品和功能完善。

侯宗明说，蝉选和三只羊网络等目前均主要在抖音做直播切片业务，蝉选在视频号做了一些尝试和布局，但由于算法和推荐机制有所不同，目前进展并不十分顺利。

直播切片的新增量，或许来自品牌商家的参与。从理论上来说，品牌商家有很大的动力来做矩阵分发，从而传播品牌的声量和IP，同时实现GMV的增长。

2023年以来，蝉选等机构就开始尝试探索品牌直播切片，而安踏等品牌也在市场上找该领域的服务商。尤其是在AIGC等新技术爆发以后，品牌进行直播切片分发的门槛和成本大幅降低，该领域的前景看上去更为美好。

今年3月底，快手男装商家金辉男装用极睿科技提供的AIGC直播切片技术，产出切片540条，日均短视频发布数量提升4倍，多条切片入选账户精选视频。据称，这次主要通过金辉男装的两个账号分发，并未通过授权做矩阵分发，也未未公布直播切片对销售额的影响。

品牌商家进入直播切片，仍在探索和尝试之中。“一旦这个模式跑得出来，对整个生态的价值是非常大的，我个人对这个方向是很期待的。”侯宗明说。

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