李锦记被指“家族利益至上”，没有血缘关系的人根本不能持有股份

[ 导读 ] 134岁的李锦记，如何穿越周期？　　家族企业在全球500强企业中占比40%，李锦记作为134岁的长寿家族企业，在华人家族企业中很少见。它如何穿越周期，纵跨三个世纪依然充满活力，对当下的企业很有借鉴意义。　　金梅 | 作者　　砺石快消 | 出品　　“不要晚结婚、不准离婚、不准有婚外情。违背后两条者，退出董事会！”除了李锦记，估计少有企业会把婚事跟企业经营如此“混为一谈”。　　作为华人社会中少见的13

134岁的李锦记，如何穿越周期？

　　家族企业在全球500强企业中占比40%，李锦记作为134岁的长寿家族企业，在华人家族企业中很少见。它如何穿越周期，纵跨三个世纪依然充满活力，对当下的企业很有借鉴意义。

　　金梅 | 作者

　　砺石快消 | 出品

　　“不要晚结婚、不准离婚、不准有婚外情。违背后两条者，退出董事会！”除了李锦记，估计少有企业会把婚事跟企业经营如此“混为一谈”。

　　作为华人社会中少见的134年的长寿家族企业，李锦记奉行“家族利益至上”，把家族传承看得比企业更重要。没有血缘关系的人根本不能持有公司股份，所以它从不考虑上市。

　　它的产品卖到了全世界100多个国家，占据美国酱油调料市场88%的份额，新加坡的货架上几乎清一色的李锦记。就连酱油文化浓厚的日本，李锦记都能杀出一条血路，市占率仅次于日本味业龙头龟甲万。

　　经历百年的风波迭起、险象环生，李锦记如何穿越周期、走出低谷，横跨三个世纪依然能熠熠生辉、充满活力？这一点对当下的企业相当有借鉴意义。

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　　永远创业

　　李锦记的字典里，没有“守业”这个词。它历经百年沧桑，深知没有能够守住的东西，唯有创业，永远创业，才能保持健康活力。

　　1888年，在广东新会，一次意外，做小杂役的李锦裳将生蚝汤煮成黑兮兮的东西，鲜香的蚝油从此诞生。就是这个意外，给李锦裳的后人们带来了一份祖业，开启了李锦记的百年传奇。李锦裳从此开始专门经营蚝油，这种100斤生蚝才能熬出2斤的美味，迅速征服了当地人的味蕾。

　　但老天没有给他一辈子过安稳小日子的机会。1902年，李锦记蚝油庄与它所在的半条南水街在一场意外大火中化为灰烬，李锦裳的事业瞬间归零。望着满目疮痍，他只好携妻带子到华侨和富裕人士更多的澳门寻求活路。

　　靠着货真价实的蚝油，他再次在澳门站稳脚跟，为李家的“永远创业”开了一个好头。1922年，60岁的李锦裳辞世，其子李兆南、李兆登继承父业，他们一边拓宽销路，一边改进配方和包装，让李锦记稳稳地锚定了高端市场。

　　1932年，香港经济渐渐繁荣，李兆南把蚝油庄迁到香港，再次创业。李锦记不但很快站稳脚跟，短短4年后又以香港为跳板闯进了北美洲华人市场。

　　三十年的南征北战，李锦记的海外知名度起来了，生产力却没跟上。直到1960年，李锦记还是只有20人的小作坊。70年代，尼克松访华后国际局势剧变，看着公司清晰可见的天花板，在海外历练多年的第三代传承人——李兆南的儿子李文达提议：李锦记要有发展，就必须推出便宜的大众化产品。

　　这个观点直接让他的叔父炸了锅。李家坚持了80多年货真价实的高端产品，他一个毛头小子要往“次品”上做，简直胡闹！为了避免闹剧，叔父甚至提出要收购其父李兆南手里的股份。

　　不肯退步的李文达，劝父亲掏光家底，用460万港元反向收购了叔叔的股份。此次家庭纷争后，李兆南几乎倾家荡产，也让公司产能下降、业绩低迷。

　　李锦记再次归零，但李文达终于淘汰了熬蚝油的大黑锅，以替代原料和工业化生产，在美国推出了平价的熊猫蚝油。此产品在美国市场迅速突围，还从美国火回了香港。香港的另外三大蚝油庄被李文达这记现代化、产业化的重拳，打得头晕眼花、无力招架，李锦记自然所向披靡。

　　可安稳日子还没有多久，不安分的李文达就又看上了冉冉兴起的大陆市场。“穷则变，变则通，通则久”，他如同一个战略家，总能看到遥远的机会，并在充分准备后与机遇撞个满怀。

　　他决定再次归零，在大陆市场开始下一次创业。他重资修建数个万吨级生产基地，破釜沉舟地准备向大陆市场进发。谁料1987年，进入大陆的临门一脚之前，他的亲弟弟竞提出了分家。

　　身患癌症的弟弟，面对前途未知的大陆市场已经不想折腾了。他还担心自己的妻儿在强势的李文达那里吃亏，所以直接放狠话：“不同意分家，就把股份卖给外人”。

　　李文达顿感五雷轰顶，他的钱都拿来建厂了。买，没钱；不买，外人进来了公司就变样了。最终，兄弟两人对簿公堂，官司打了6年，年营收超过1亿美金（约5亿人民币）的李锦记，还有半年被法院要求停产。最终李文达筹到了8000万巨资，买下了弟弟手里的股份。

　　这一次他直接被归成了负数，负债累累的他为了快速赚到钱，1992年创建南方李锦记，进入了一片火热的大陆保健品市场。“无极限”保健品牌应运而生，至今这部分业务仍为李锦记贡献着约200亿元的年营收。

　　此后的李锦记酱料业务一路高歌猛进，在新会建立了50万吨级别的新厂，产品从蚝油拓展至虾酱、酱油、辣椒酱、方便酱、XO酱等数十个品类，成为有220多款调味品的“酱料王国”。

　　为拓展中国业务发展，李锦记在中国广东省江门市新会七堡镇设立生产基地。

　　进入内地的前20多年，李锦记始终保持着超过25%的增速，且从未亏损。世纪之交，李锦记第四代接棒，第五代也开始下场历练。家族企业“富不过三代”的魔咒，在李家被打破。

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　　家族利益至上

　　但两轮兄弟反目的戏码后，李文达已如惊弓之鸟。父辈和自己兄弟之间的两次股权争夺战，让家族四分五裂，也让企业危在旦夕。

　　他深刻地体会到了“家和万事兴”的分量。历史上很多企业都是因为股权纷争而轰然倒塌，再有一次兄弟反目，就可能让李锦记的繁荣毁于一旦。

　　对李锦记而言，确保家族和睦比做好企业经营更为“致命”。在李文达眼中，“公司只是家族的一部分，我们更关注家族怎么延续，家族利益至上。没有家族内部的和谐，家族企业的长久发展就无从谈起。”

　　所以，他非常注重对孩子的培养。他还经常带着孩子去看出殡仪式，告诉子女：人一生中的所作所为，要为最后的“盖棺定论”负责。他希望孩子们做人做事要看得长远，要顾着生前身后名。

　　李文达先生的五位子女惠民、惠雄、惠中、惠森及美瑜在国外完成学业，相继加入李锦记，带领李锦记迈向现代化。

　　由于坚持为盖棺定论负责的态度，李锦记有最严格的质量管控体系，绝不为赚钱不择手段。并且它坚持不上市，从而保证企业“计划事情可以更长线”。

　　为了确保家族团结和家族治理能力稳固提升，2003年，在第四代李慧森的提议下，李家建立了家族委员会，编订了家族宪法，上至股权分配、下至儿女教育皆遵章办事；凡遇大事，需委员会75%以上投票表决方能通过。

　　从上图的家族委员会架构不难看出，李锦记集团不过是家族众多事务中的一块分支而已。家和万事兴，这个中国人常说的朴实真理，在李锦记得到了践行。

　　为了增强凝聚力，家族委员会每季召开一次为期4天的会议，成员无论在世界任何地方都必须参加，迟到者会受到惩罚。会议内容包括从战略层面规划家族建设，比如家族宪法、家族精神以及下一代甚至下两代的培养等。家族里的妈妈们每个月碰一次面，交流孩子的教育经验，提升家族传承人的总体水平。

　　为了确保企业持续进步，家族的下一代如要进入公司，至少要读到大学毕业并在其它公司工作3至5年，还必须从基层做起，与普通员工一样应聘、考核。如果其无法胜任工作，给一次新机会后，一样要被炒鱿鱼。

　　他们如标致家族和爱马仕家族一样，通过不断强化家族意识、保证家族内部和谐为企业提供稳定的环境，通过引进专业人才让企业具备活力，从而实现企业的长治久安。

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　　思利及人

　　2021年7月26日，一代蚝油大王李文达辞世，李锦记的第三代退出企业舞台。但他办公室的墙上悬挂的“思利及人”四个大字，早已刻在了企业的基因里。世界上只有一条护城河，就是不断创新，不断疯狂地创造长期价值，“思利及人”正是李锦记发展的原动力。