商业计划书三大核心作用，编制过程中需要特别注意哪些问题?(2)

[ 导读 ] 商业计划书在融资及并购过程中扮演极为重要的角色，一份合格的商业计划书需要创业者提前花时间结合自身情况合理的进行“规划”。我们通过研究大量成功的商业计划书发现：虽然商业计划书的主要目的是为了获取资金(如银行贷款或投资者的现金投资)，但是除此以外还具有梳理项目思路和企业战略实施提纲的作用。项目商业计划书编制过程中容易出现哪些问题?问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。问题二：产品定位不准确，现实

2、管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

3、承诺工具

最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。