产品进不了烟酒店？看看是怎么做到的(2)

来源：　作者：网络　时间：2020-03-08 20:13:04　浏览：次

[ 导读 ] 烟酒店就销售价值而言，超越了餐饮、团购、超市、电商、同类任何一个渠道的贡献度，是集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身，成为白酒品牌必争之渠道，但烟酒店开发、动销、管理等方面的问题，一直成为许多酒水品牌老大难问题。下面就从烟酒店的开

品鉴会式开发

品鉴会开发方式，一般分为三种。

一是，新品上市发布会

　　通过业务广发英雄帖，邀请客户到场，现场感受企业新品上市发布会的盛况，听取企业新品市场营销思路与推广策略，并参与抽奖、品鉴、领取礼品等。企业通过新品上市发布会，通过专家解析，以及通过政商务重要人物的参与，引导客户对新品的认知与对厂家实力、思路、魄力的认可，来降低新品上市的难度，提高新品上市的速度。

二是，烟酒店小型推介会

　　区域负责人对本区域核心烟酒店老板或老板娘或核心负责人进行邀请，由经销商或厂家领导，组织一桌式新品品鉴会或交流会，听取客户对新品上市推广的意见，增加客户主人翁意识与对企业认可，并建立或加深客情关系，为双方合作打好基础，增加后续跟踪成交概率。这种品鉴会轮流、多频次的举办，是一种短平快新品上市操作手段，成功率高，不仅有助于市场成功开发，更有助于新品被客户主推，易于启动市场。当然，烟酒店小型推介会也需要前期拜访、赠送产品品尝，重要的是区域负责人亲自邀请。

三是，圈子式品鉴会

　　许多烟酒店老板，都有自己的圈子，他们之间经常互通信息，相互支持，联合起来共同对外。在这样的圈子里，都有话语权比较有影响力与号召力的人，俗称带头大哥。这样圈子只要搞定他们带头大哥，由他号召牵头聚集小兄弟们聚会品鉴，并被感动或承诺主推，其市场启动效果一定非常良好，不仅现金接货（当然企业要给予大力度支持），而且主推。

参观旅游式开发

　　对区域市场核心烟酒店老板或老板年或主要负责人，在新品上市之前，组织邀请其到酒厂参观旅游，并进行样板市场考察学习，也已成为开发烟酒店客户最有效的手段之一。现在商业环境不好，烟酒店的老板更加重视企业的实力，未来的趋势和发展机会以及学习的机会等方面。

　　烟酒店老板只有亲身的到企业参观和体验，才能感受到企业的实力和发展前景，这样才能建立烟酒店客户的经营热情。样板区域或者成功烟酒店的操作方式都较为稳定，把烟酒店操作较好的区域或者单店拿出作为榜样，作为其他烟酒店的参观学习基地。通过榜样基地的建立和参观，带动烟酒店的合作。这种参观学习旅游式客户开发模式，重在体验、交流、感触、学习等，千万别真正成为一种为了玩乐的旅游。

利用业务人员的资源法

　　为什么许多企业在招聘业务人员多特别强调有工作经验与客户资源者优先。有烟酒店客户资源的业务人员多与客户有一定的客情关系，能够提高烟酒店开发的速度。尤其那些不知名品牌的业务人员，更能起到明显的效果。因为这些厂家的产品销售不太理想，才会导致厂家的业务人员会在服务和客情的方面多下功夫，此类业务人员最适合新新开发的烟酒店。