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百果园合伙人股改模式具体是怎么做的?(2)

来源: 作者:洪笛童 时间: 浏览:
[ 导读 ] 导读:百果园创始人【余惠勇】:百果园2001年成立到2007年百果园,连续7年连亏2个亿,天天做梦被吓醒,核心员工跑光了,天天都在愁发不出工资怎么办。余总决定砍掉加盟,只做直营,通过7年的摸索和不断试错,百果园深刻意识到连锁系统的重要性,听说逸马刚服务完苏宁,给苏宁培养了1200个店长;在之后找到逸马,并与逸马的合作,开启百果园标准化复制扩张之路,通过几年时间,百果园形成了自己的连锁运营体系并进行
1、百果园不收取特许加盟费,只收取每个店30%的利润。

因为前期公司可以帮助员工出资,中间不存在商品差价收益的问题,并帮助店面运营和管理所以只收取30%的利润。同时还因为如果店面在经营过程中有亏损,那么公司会给予对应的补贴,降低员工开店的难度。

2不依靠商品差价收益:这也是百果园与其他传统连锁行业的区别,打破了传统的连锁行业盈利模式。

3、设立分红基数6400元分红基础利润。基数根据门店运营情况,一年一评定,每年评定这个店的分红基数。

4加盟店若亏损,每月亏损由百果园承担,如果连续亏损三年,公司会对门店进行评估,确定关闭。对于拿钱开店的员工来说,因为有公司的补贴,所以即使门店中亏损的,员工也不会有太多损失。

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第五,分红补贴


用来培养其他新开门店,比如一家新开店亏损10000元,分红基础利润是6400元,则补贴这家门店16400元。这个补贴正是为了开新店,让员工更加的放心,想着怎么把店经营好。


第六,退出通道


一是为了让有能力的人获得更好的锻炼,去开拓新的市场,二是也能让员工在开店后依然无后顾之忧,一切都是在机制的运转下,自愿选择。


公司专门设定股权流动评估体系。考虑门店的经营价值,给予勇于拓展新店的店长一次性3倍补偿。让店长更加有干劲,同时也是让店长在拿到补偿后有资金投入新拓店面,降低员工的出资压力。

比如,一家店获得年分红收益是10万元,A是其中一个店的店长,因为能力突出,公司想让他能出去开拓新市场,这样要放弃这个自己原来经营的店。这样的话公司一次性给A补偿30万元,同时返还早期你在这个门店的原始出资。


所以百果园本质上就是把公司做成平台,把员工变成投资者、合伙人、创业者。员工不是在为公司打工,而是在为自己创业赚大钱!

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合伙人制度能够同步解决企业扩张过程中的投资、人才、激励、培训等问题,除了百果园,喜家德、海底捞、九毛九、华莱士等企业,都在用这套内部加盟模式快速裂变门店。

有的老板可能会说:我们不做连锁门店,不能像百果园一样做内部加盟。

大错特错!合伙人模式的最终目的,是帮企业凝聚一伙真正干事业的人,无论是分店扩张,还是营销团队裂变、分公司裂变,都可以用。

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以营销团队为例,给大家两套机制,配合使用,效果更好: 

【一、创客合伙人制】

用较高底薪招销售,比如4000底薪+5%提成,这样来的人质量就比较高。

前3个月,公司提供系统的培训和考核,帮助员工收入达到1万,达不到就淘汰。这就相当于二次筛选。


3个月后,达到的员工,给他两种机制选择:

①保持原本的4000底薪+5%提成

②取消底薪,提成变成25%

假设某人当月业绩是5万,那选①他的收入就是4000+5万×5%=6500,选②就有0+5万×25%=12500.


选①的一般都没什么狼性,不用重点培养。真正有实力的干将都会选②,因为他业绩好就有机会暴富。

而且没有底薪,员工就不敢偷懒摸鱼,都会玩命干,最后他自己收入高了,公司业绩也会上涨,共赢实现大赢。

【二、师徒制】

1、鼓励“老带新”,师父带徒弟,有两层收入:

①徒弟每月新增提成的20%归师父;

②公司每个月给师父一笔“人才培养奖金”。

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