因为前期公司可以帮助员工出资,中间不存在商品差价收益的问题,并帮助店面运营和管理所以只收取30%的利润。同时还因为如果店面在经营过程中有亏损,那么公司会给予对应的补贴,降低员工开店的难度。
2不依靠商品差价收益:这也是百果园与其他传统连锁行业的区别,打破了传统的连锁行业盈利模式。
3、设立分红基数6400元分红基础利润。基数根据门店运营情况,一年一评定,每年评定这个店的分红基数。
4加盟店若亏损,每月亏损由百果园承担,如果连续亏损三年,公司会对门店进行评估,确定关闭。对于拿钱开店的员工来说,因为有公司的补贴,所以即使门店中亏损的,员工也不会有太多损失。
第五,分红补贴
用来培养其他新开门店,比如一家新开店亏损10000元,分红基础利润是6400元,则补贴这家门店16400元。这个补贴正是为了开新店,让员工更加的放心,想着怎么把店经营好。
第六,退出通道
一是为了让有能力的人获得更好的锻炼,去开拓新的市场,二是也能让员工在开店后依然无后顾之忧,一切都是在机制的运转下,自愿选择。
公司专门设定股权流动评估体系。考虑门店的经营价值,给予勇于拓展新店的店长一次性3倍补偿。让店长更加有干劲,同时也是让店长在拿到补偿后有资金投入新拓店面,降低员工的出资压力。
比如,一家店获得年分红收益是10万元,A是其中一个店的店长,因为能力突出,公司想让他能出去开拓新市场,这样要放弃这个自己原来经营的店。这样的话公司一次性给A补偿30万元,同时返还早期你在这个门店的原始出资。
所以百果园本质上就是把公司做成平台,把员工变成投资者、合伙人、创业者。员工不是在为公司打工,而是在为自己创业赚大钱!
合伙人制度能够同步解决企业扩张过程中的投资、人才、激励、培训等问题,除了百果园,喜家德、海底捞、九毛九、华莱士等企业,都在用这套内部加盟模式快速裂变门店。
有的老板可能会说:我们不做连锁门店,不能像百果园一样做内部加盟。
大错特错!合伙人模式的最终目的,是帮企业凝聚一伙真正干事业的人,无论是分店扩张,还是营销团队裂变、分公司裂变,都可以用。
以营销团队为例,给大家两套机制,配合使用,效果更好:
【一、创客合伙人制】
用较高底薪招销售,比如4000底薪+5%提成,这样来的人质量就比较高。
前3个月,公司提供系统的培训和考核,帮助员工收入达到1万,达不到就淘汰。这就相当于二次筛选。
3个月后,达到的员工,给他两种机制选择:
①保持原本的4000底薪+5%提成
②取消底薪,提成变成25%
假设某人当月业绩是5万,那选①他的收入就是4000+5万×5%=6500,选②就有0+5万×25%=12500.
选①的一般都没什么狼性,不用重点培养。真正有实力的干将都会选②,因为他业绩好就有机会暴富。
而且没有底薪,员工就不敢偷懒摸鱼,都会玩命干,最后他自己收入高了,公司业绩也会上涨,共赢实现大赢。
【二、师徒制】
1、鼓励“老带新”,师父带徒弟,有两层收入:
①徒弟每月新增提成的20%归师父;
2024-03-26 洪笛童
具体要求是,临时提案必须在股东大会召开10日前提出并书面提交召集人。随着投资者权利意识的提高,已有来越多的投资者行使这项权利了。2024-03-02 洪笛童
作为一个主管,无论你身居基层、中层还是高层,我们每天要做的工作无非就以下四个阶段的工作事项:上班前要做的事项上班后要做的事项上班中要做的事项下班前要做的事项从原2023-02-13 洪笛童
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【核心类别】41类-教育服务:通过短视频,教人家怎么做菜,买车,其实是教育教学,培训,还有提供在线视频、视频制作、音乐视频制作、为活动提供视频编辑服务、娱乐服务、广播和电视节目制作、现场表演、录像带录制、摄影摄像编辑服务、组织摄影大赛等;38类-视频播放:提供视频、语音广播;视频点播服务,视频、音频、图文信息传送服务;...