海澜之家商业模式揭秘

[ 导读 ] 虽然大家整天吐槽：一年逛两次海澜之家，一次来买，一次来退？但是这丝毫不影响他成为A股最值钱的一家公司，市值超800亿！同时呢，在国内服装行业整体一年关店上千家的情况下，海澜却能逆势增长，全国开店8000家，而且没有一家是老板自己投资开的，海澜之家的成功秘诀究竟是什么呢？一般的老板都是自己找门面，自己进货、自己消化库存，自己交房租、自己管理、自己招人、自己培训。你发现没，你做生意好多都是自己在干，一

虽然大家整天吐槽：一年逛两次海澜之家，一次来买，一次来退？但是这丝毫不影响他成为A股最值钱的一家公司，市值超800亿！
同时呢，在国内服装行业整体一年关店上千家的情况下，海澜却能逆势增长，全国开店8000家，而且没有一家是老板自己投资开的，海澜之家的成功秘诀究竟是什么呢？

一般的老板都是自己找门面，自己进货、自己消化库存，自己交房租、自己管理、自己招人、自己培训。你发现没，你做生意好多都是自己在干，一旦什么事都是自己搞，那就是自寻S路。

那海澜之家怎么干的？
1. 每一个加盟商给总部交200万，第一个100万是货品押金，不收加盟费。
货品押金的好处就是你交了100万，合同期5年，你就不用管库存了，库存都是由总部来管的。然后5年之后，这100万还可以退给你，很多加盟商就觉得非常划得来，因为我没有库存的压力。

另外一百万是装修费，你的门店我总部来帮你统一装修，也有人说海澜之家就是一家装修公司，也没毛病，因为它有8000家店，所以它在装修里面是能挣到钱的。你想光装修费赚多少钱，光加盟押金，押了几十亿。

2.然后它的结算系统：总部每天给加盟商结算门店业绩的35%，由加盟商承担完员工工资、房租、水电、物业后，剩下的就是加盟商自己的了。

3.那门店的老板为什么愿意加盟他呢？
因为海澜之家会帮助加盟店做托管，派职业经理来帮你经营门店，店里面的事由我们专业的人来帮你搞。如果你担心会赔钱，你可以每年给海澜之家交6万的管理费，我就能保证你5年税前利润净赚100万。

所以海澜对门店的控制力是非常强的，所以它叫直管式加盟。
相反美特斯邦威同样是做服装的，为什么干着干着干没了？因为美邦对它的加盟店没有控制力。

像世界上厉害的公司肯德基、麦当劳、名创优品、711，同样也都是直管式加盟。麦当劳全球接近5万个店，三万五千个店都是加盟店，你分不出来哪个是加盟店，哪个是直营店。因为他能做到百分之百复制，用汉堡大学把人才全培养出来。

所以，你一定要打磨你企业的软实力，你的供应链、你的人才培养、你的系统输出，只有你把内部的系统把它造出来了，你把自己的员工都能培养出来。那你再把这个系统直接照搬给你的加盟商。那你做的企业就能造福社会，成功的概率就会很大。

他们最终都是把企业进化成一个裂变式增长的S2B2C平台，这也是阿里巴巴商业研究院发布的未来十年的黄金风口，也是马化腾说的，C端的流量已经抢光了，未来就看谁能赋能B端。大家一定要抓住机会！你很难赚到时代之外的钱，一定要跟时代合拍，最终要变成S2B2C平台，才能轻资产、快裂变。

你要知道，未来凡是能干大事的老板，都是把企业做成了一个开放的平台。凡是干不大的老板，都是关上门自己搞。用自己兜里的钱、自己手上的人、自己身边的资源来干企业，你觉得能干多大？就算干大了，也难受得要死，管又管不动，钱全部都在库存，都在门店，所以不能这样干

S端指的是产业平台，就像海澜之家平台，你要有强大的系统和软实力，赋能加盟商。
B端指的是渠道合伙，先做内部合伙，再做外部招商；
C端就是用户，做会员社群、做粉丝、做跨界来激活用户重复消费，转介绍

如过你想在企业真正落地S2B2C模式呢，主要分为四步：
第一步押金合伙，如何把员工变成平台的创客？
第二步投资合伙，如何把员工变成事业共同体？
第三步内部加盟，如何把员工变成加盟商？
第四步外部授权加盟，成立一个整合上游、赋能下游，并购同行的产业平台

这些都在我的《互联式盈利思维》总裁训练营中，结合案例，给大家一步一步地讲解。除此之外，还总结了超过30个行业，108大盈利秘诀，帮你为企业找到N个增长点！比如：

1.爆品思维：只有打造黄金爆品，才能在互联网上零成本海量获客；然后通过做社群，让客户重复消费，帮你转介绍更多的新客户。

2.合伙制：教你把员工和客户都变成事业共同体，帮你一起把公司做大。

3.平台赋能：用轻资产加软实力的方式，帮你打造S2B2C的产业互联平台。比如烧烤的产业、水果的产业、服装的产业、饺子的产业、建材的产业、母婴的产业，各个行业做到最后都是S2B2C模式。

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