前不久，华为公告2021年全球销售收入为6368亿元人民币，净利润1137亿元人民币，同比增长75.9%。
孟晚舟表示：“我们的规模变小了，但我们的盈利能力和现金流获取能力都在增强，公司应对不确定性的能力在不断提升。”
自1987年创立以来，30多年间，华为从一家代理销售香港公司用户交换机（PBX）的企业，成长为全球通信龙头。
在表象背后，有很多底层逻辑，支撑了华为成长，使得华为的成功成为一种“必然”。今天，我们挖掘了华为30多年里，最有价值的40句话，涵盖了战略、投资、创新、管理、组织等多个维度。
企业的成长既是一门科学，又是一门哲学，甚至是一种生存的艺术。这其中，不乏有很多有洞见、深邃的思考。
品读这40句话，也能感受到任正非“灰度”“均衡”的管理思想。正如柏拉图认为的，现实世界每一个具体事物，都有其自身存在的“理念”，任正非这些理念背后，造就了华为苦难辉煌的一切。
01
活下去，永远是企业的第一法则
001.
活下去，永远是企业的第一法则。
企业能否活下去，取决于自己，而不是别人。
002.
一个企业生存下去的充分且必要条件是拥有市场和客户。
活下去的基础是不断提升核心竞争力，核心竞争力提升的必然结果是企业的发展壮大。
003.
天底下唯一给华为钱的，只有客户。华为不为客户服务，还能为谁服务？客户是华为生存的唯一理由。
以客户为中心，为客户服务，为客户创造价值，是发自所有员工内心并落实在行动上的，而不是一句口号。
02
不赚大钱赚小钱
004.
公司要长期生存下去，价格一定要低重心。
华为一定要坚定不移地保持低重心，只赚合理的利润，紧紧抓住土地，大地是母亲，力量无穷。
005.
“深淘滩，低作堰。”李冰父子两千多年前的治水准则，给华为以深刻的启发。
深淘滩，就是不断挖掘内部潜力，拧干毛巾的最后一滴水，降低运作成本，把一切资源用到能为客户带来价值的地方，为客户提供更有价值的服务。
低作堰，就是节制对利润的贪欲，只赚合理的钱，不要因短期目标而牺牲长期目标，自己留存的利润低一些，给客户让利多一些，或者服务客户好一些，善待上游供应商。
006.
华为一贯主张赚小钱不赚大钱，要像王小二卖豆腐一样，薄利多销，这就是华为的商业模式。
不谋求赚大钱只赚小钱，最终就能持久赚钱。华为如果只谋求短期利益，想赚大钱，就是在自己埋葬自己。
007.
在短缺经济时代，只要把生产的量放大，满足需求就可以赚很多钱；现在是过剩经济时代，产品多了，生产量超过了实际需求，客户越来越倾向选择质量而非数量。如靠降价这样的恶性竞争，或靠地沟油这样的劣质产品，最终都会把企业搞死。
华为决不走低价格、低成本、低质量的道路，否则将会摧毁华为20年后的战略竞争力。
03
开放合作，实现共赢
008.
华为公司长期推行的管理结构就是一个耗散结构。耗散结构是一个远离平衡的开放系统，通过不断与外界进行物质和能量交换产生负熵流，从原来的无序状态转变为有序状态。
华为公司要想长期保持活力，就必须建立耗散结构，对外开放吸收能力，对内激发组织活力，不断推动华为健康发展。
009.
一个企业一定要开放，不开放就是死路一条。
一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，就会逐渐被边缘化，是没有出路的。一个不开放的组织，迟早也会成为一潭死水，也是没有出路的。
只有开放才能永存，不开放就会昙花一现。
010.
华为人在思想上要放得更开，走出去，多交朋友，多喝咖啡，就能产生思想的碰撞并互相启发，擦出创新火花，释放很多“能量”。只有不断地吸收能量，华为才会永存。因此，华为要建立一个开放的体系而不是封闭的系统。
一杯咖啡吸收宇宙能量，炸开封闭的人才金字塔的顶尖，让大家仰望星空，天才成批来。即使出现“黑天鹅”，也要让它飞在华为的“咖啡杯”中，而不是在别人的湖里游泳。
011.
搞开发，光靠内力也许能做到，但是成本太高，而且支撑体系大了以后效率就非常低。因此要借用外部的力量，这是企业管理的一种必然。
华为要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来赶超对手。只有开放与合作才能保证华为产品的先进性。
012.
黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，在交配后，雌蜘蛛就会吃掉雄蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。华为跟别人合作，不能做“黑寡妇”。要开放、合作，实现共赢，不要一将功成万骨枯。
华为对待竞争对手也要友善。有人可能会说：大家抢粮食，还要我们友善，让我们怎么办？要知道，人家过冬天也很冷，人家也需要一些柴、一些米，华为也不要寸步不让，也要让人家活下去，活下去也是帮助华为培养一个明天逼着华为进步的人。
什么是真正的创新？
013.
知识经济时代，企业生存和发展的方式发生了根本的变化，过去是靠正确地做事，现在更重要的是靠做正确的事。
一个公司无论大小，都要敢于创新，不冒险才是当今最大的风险。
014.
任何先进的技术，只有转化为满足客户需求的商品，进而转化为客户的商业成功，才能产生价值。
创新是企业发展的不竭动力，客户需求是华为发展的原动力，创新最终还是要体现在满足客户需求、为客户创造价值上。
面对未来网络的变化和数字化浪潮，面对客户需求的变化，华为必须围绕客户需求不断创新，为构建万物互联的智能世界而创新。
015.
创新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是在全面继承的基础上不断优化。只有继承，才能进一步发展，而不是还没有继承，就想发展。
从事新产品开发不一定是创新，在老产品上不断改进不一定不是创新。
华为长期坚持的战略，是“鲜花插在牛粪上”的战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于已有的成果去开放，去创新。“鲜花”长好后，又成为新的“牛粪”，华为要永远在继承的基础上创新。
016.
要创新就一定要勇于冒险，敢于试错，没有冒险就没有创新，允许冒险就是允许创新。
允许创新就要允许功过相抵，允许犯错误，允许在资源配置上有一定的灵活性，给创新空间。不允许功过相抵，就没人敢犯错误，就没人敢去冒险，创新就成了一句空话。
科学研究，没有浪费就不可能有成功。因此要宽容失败，才会有创新。
017.
不能以成败论英雄。没有一个人能走遍世界，能走一段路的探险家就是英雄。近400年来，全世界沉入海洋的船舶多达25万艘，那些沉在海底的人，是全球化的英雄。
不完美的英雄也是英雄，他们鼓舞人们不断地献身科学，不断地探索。失败的路上同样有优秀人才存在，失败的项目中也会有英雄产生。“从泥坑中爬起来的都是圣人”。要使“失败”的人才、经验能继续留在队伍里，这样华为会更成熟。
018.
创新是有边界的，不能盲目创新，那会发散公司的投资与力量。不是为了创新而创新，创新一定是为了创造价值。
产品创新是有约束的，不能胡乱创新，产品创新一定要围绕商业目的，实现商业变现。对研究与技术创新的约束可以放得略宽一些，但不能无边界，只能聚焦在主航道上或相关方向。无边界的技术创新可能误导公司战略。
05
不能以技术为导向，
要以客户需求为导向
019.
产品路标不是自己画的，而是来自客户。波音在设计777时，不是自己先去设计一架飞机，而是把各大航空公司的采购主管纳入PDT（产品开发团队），由各采购主管讨论下一代飞机应该是怎样的，有什么需求，多少个座位，有什么设置，然后把他们的所有思想都体现在设计中。即以客户需求导向制定产品路标。
很多知识、智慧在客户手中，不能关起门来搞研发，要多与客户打交道，乐于听取客户意见，理解客户真正的需求。客户骂你的地方就是客户最厉害的地方，客户的困难往往就是需求。
020.
