狂赚1137亿！总结40条经验,你一定要看(2)

技术是实现客户需求的手段和工具，不能摆在最高的位置。

021.

在牛顿的时代，一个科学家可以把人们能注意到的所有自然现象都解释清楚，一项新技术的出现就会带来商机。当今社会，新技术的突破，有时只能作为一个参考，不一定会带来很好的商机。只有卖得出去的东西，或略微领先市场的产品，才是客户真正的技术需求 

崇高是崇高者的墓志铭。超前太多的技术，当然是人类的瑰宝，但往往是以牺牲自己来完成的

06

不仅要做工程师，更要做工程商人

022.

对科学家来说，什么都不管，一辈子只研究蜘蛛腿上的一根毛，这是可以的。但是对企业来说，如果只研究蜘蛛腿，谁给饭吃？企业是一个商业组织，不能研究与公司战略无关，或不能给客户和给公司带来商业价值的东西，要研究客户需求，实现客户需求。

华为不反对科学家有更高的目标，但他的探索也要沿途“下蛋”，催生各类产品，以及促进产品生产水平的提高。华为要做工程商人，不搞纯学术的基础理论研究。

023.

华为公司不追求名誉，华为要的是实在。研发对待成熟产品、常规产品要有正确的心态，不要老想着搞最先进的设备，研发最新的技术。我们不是要做院士，而是要做工程商人。公司的博士也要改变思维方式，要走商业道路。

 要改变研发的评价导向，让那些能把功能简简单单做好的工程商人得到认可。

024.

很多西方公司认为，最重要的是管理而不是技术，但在我们国家，很多人认为最重要的是技术。

在国内，重技术轻管理、重技术轻客户需求的倾向还是比较普遍的，但主宰世界的是客户需求。所以要改变思维方式，不仅仅做工程师，而要做工程商人，多一些商人味道。

07

抓住机会，大胆投入，力出一孔

025.

西方公司以资源驱动企业发展，华为更多地强调机会对公司发展的驱动。机会是企业扩张的动力。 

机会就像波浪一样，上下起伏，谁抓住机会，敢于大规模地投入，谁就可能领先世界。

寻找机会，抓住机会，是追赶者的名言。创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。

026.

在有清晰长远目标思路的情况下，华为要敢于机会主义，敢于抓住“机会窗”打开的一瞬间，赢取利润。

当经济大形势下滑时，华为要加大投入，实现反周期成长。

 要抓住机会，还要敢于在世界竞争格局处于拐点的时候加大投入，实现弯道超车。

027.

从研发到把产品推向市场有时间差，如果冬天公司不加大投入，等到春天来了种什么？不加大投入就很难产生机会，因此研发体系要和市场体系错开相位发展，在市场下滑时，加大研发投入，才有可能在市场重新恢复正常时有所发展。

028.

在公司投资上不能太重视细节，要有战略思维，一切为了胜利。

抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。

华为不在乎使用一发炮弹还是六发炮弹，只要能炸开城墙，冲进去占领这个城市。

不是说不该降低成本和提升质量，而是要看战略机会点，看谁更重要，一定要把战略力量集中在关键的突破口上，集中在主航道、主战场上。不能在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量。

029.

坦克在沼泽上可以通行无阻，但是一根针落到坚硬的地板上，地板却可能经不起由此产生的压强。

只有集中力量打歼灭战，把人力、物力、资金集中到一个点上，才能有所突破，在这个点上做到与外国公司同样的先进。

030.

水和空气是世界上最温柔的东西，但是，火箭升空可是靠空气推动的，燃料燃烧产生的气体，通过一个叫拉瓦尔喷管的小孔扩散，气流产生巨大推力，可以把人类送往太空。看似柔弱的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。

如果华为能坚持“力出一孔，利出一孔”，一个倒下的就不会是华为；如果公司违背了“力出一孔，利出一孔”的原则，下一个倒下的就可能是华为。

08

管理，由简单的事情组成

031.

在互联网时代，技术进步比较容易，而管理进步比较难，原因在于，管理的变革触及的都是人的利益。因此，企业间的竞争，说穿了是管理的竞争。

将来的竞争，不单单是产品的比赛和市场的竞争，更是管理的竞争。商场就是战场，最后是综合实力和协同作战能力的较量。

032.

管理是企业永恒的主题，也是永恒的难题。没有管理，人才、技术、资金形不成力量；没有服务，管理没有方向。

规模是优势，规模优势的基础是管理，规模扩张的限制也是管理。大规模不可能自动地带来低成本，低成本是靠管理产生的。

033.

要摆脱对人才、技术和资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，关键是管理。

管理学上有一个观点：“管理控制的最高境界就是不控制也能达到目标。”这实际上就是老子说的那句话：“无为而无不为。”华为追求的目标就是使公司达到无为而无不为的境界。

就像长江水一样，修好堤坝让水在里面自动地流，不需要管理层成天疲于奔命，就能自动地势不可挡地向大海奔去，不管白天和黑夜。水流到海里，蒸发成空气，雪落在青藏高原，又化成水，水再流入长江，汇入大海，海水又蒸发……如此周而复始，不断循环升华。

“无为而无不为”体现的是不需要怎么管，事物都在前进，这依靠一种文化氛围和管理体系的推动。

资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操等，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

034.

企业的财富只有两样：一是企业的管理架构、流程与IT支撑的管理体系；二是对人的管理和激励机制。人是会走的，不走也会死的，而机制是没有生命的，这种无生命的管理体系，是未来千百年的巨大财富。

035.

管理并不复杂，都是由简单的事情组成的。不要对简单的东西不感兴趣，没兴趣你也要吃饭。即使是简单的工作也要做到底，那种热血沸腾又坐不住的人要从系统中出去，到社会上去。

华为要的是那种像尼姑一样的人，一盏青灯，面壁十年，一定是大师，她在练内功。那种张扬、躁动的人华为不要。

036.

管理的目的就是从端到端，以最简单、最有效的方式实现流程贯通。这个端到端，就是从客户的需求端来，到准确及时地满足客户需求端去。

流程是企业为客户创造价值、实现企业商业目标而形成的一套规则和机制，是为规范业务运作和提高运作效率服务的，不能为了流程而建流程。

037.

机构设置的目的是为了作战，不是为了好看。作战的目标是为了胜利，取得利润。

瑞典的“瓦萨”号战舰，这里装饰，那里雕刻，为了好看还加盖了一层，结果出海被风一吹就沉没了。华为要汲取“瓦萨”号战舰沉没的教训。战舰的目的应该是作战，任何装饰都是多余的。

038.

流程必须是最简单、最实用的，而不是最完美的。做得精致完美，就会全部是小脚女人，无法冲锋打仗。

以前我们以为跳芭蕾的女孩苗条，其实她们是粗腿，很有力量，脚很大，是以大为美的。华为公司能够超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。

039.

流程化组织是流程决定组织，而不是组织决定流程。所有组织要么必须工作在主流程中，要么就必须工作在支撑流程中为客户创造价值，否则就是多余的组织。

在组织与流程不一致时，要改组织以适应流程，而不是为了组织专门设置流程。组织是为了业务和作战而存在的，而不是作战服从组织。

040.

在管理上，永远要朝着以客户为中心，围绕为客户服务创造价值来设立流程、组织、制度，为简化管理、缩小期间费用而不懈努力。