于东来：我赚大钱的秘诀在于分掉80%利润(2)

来源：　作者：太平洋rrti.cn　时间：2021-06-16 22:58:36　浏览：次

[ 导读 ] 超市行业有一个最特别的存在于东来，以及他创立的胖东来。自从电商统治了零售行业之后，能把超市这个典型的传统行业做到这种地步，于东来是第一个，也许是唯一一个。他的秘诀是什么？于东来的结论是两个字分钱。这个话题并不罕见，不过品读本文，你会发现

到2002年，挣了钱了，这三年挣了5000万，就从2002年开始，每年挣钱大概要分掉80%，再后来就越分越多，一直延续到现在。

可能就是因为这个（分钱）体制，大家都非常真诚的投入，你怎么要求他们都会去做，所以胖东来能走到今天，从1999年到现在，已经是21年了。

事实上这种分配体制，在我们店规模很小，也就是1995年的时候，我们就实行了这种分配体制。

那时候（操作方法）是简单，每个月盘存后，打个比方，这月盘存挣了10万块钱，那直接就奖励1万块钱，然后就是店长占33.3%，那就是3000多块钱，然后班长是16.7%，那就是1600多块钱，再加上他的工资，一个月那时候都3000多了。员工分剩下的50%，也就是5000块钱，十个员工就一个人一个月500。当时没想到要去分红，要不然胖东来现在会发展到什么样？

所以从1995年到1999年的这个过程，是发奖金，到1999年就是分股份，就是分红，就是挣多少钱我们把它分掉，这样一个概念。如果当时没钱了，能先打个条儿（欠着）。（胖东来）一直到现在，还是这样的政策。

到1999年以后，（我）都没想着自己再挣多少钱，没这个愿望了，（我的钱）已经够花了，再挣钱就是照顾大家，领着大家怎么干，怎么玩儿，然后怎么让这个社会更好一点。

02 比亏钱更可怕的是“亏员工”

从那以后，（我）也相继去跟其他企业进行交流，帮助他们调整（经营）。

有一个案例。我有一个同行也是做零售行业，开店做生意不是太好，但是也不亏钱，有二十多家店，但是员工流失率比较高，老板也比较烦恼。

我就问他经营多少门店？每个门店经营情况怎么样？那时候他有二十多家店，一个店可能也就五六个人，店长一个月900块钱，员工就拿500块钱。我说拿500块钱，员工怎么开心，他们怎么活？想让企业做好，那首先要成就团队。

我就跟他说，如果是一个店一年挣10万，平均一个月就是挣8000块钱，如果拿出50%作为奖金，也就是4000，差不多就能让员工工资翻一倍，员工最起码拿到1000多，店长至少能拿到2000，是不是大家有奔头了？

在当时二零零几年，工资虽然都非常低，最起码你的员工要比这个社会上的平均工资要高，那大家都用心去做，结果不是越来越好了？

后来这个企业我没有跟踪，但是我相信他一定是分钱了，前几年我开会的时候，他女儿接了（这些店的生意），而且经营还不错，我也没具体问情况怎么样，但你只要这样去做，进行合理的经营策略调整，结果就会马上就转变。

还有一个企业员工流失率也比较高，每个月在8%~10%左右，我说那这么大的流失率还怎么发展企业？后来我就协助他们调整经营政策，也就是（利润）分配政策，不过调整后这个企业当时就亏损了，但是我说超市行业一般年底比较好，所以不用担心，利润（真的）损失了我来承担。其实到年底后，这个企业的结果比想象的都好的多。