于东来：我赚大钱的秘诀在于分掉80%利润(4)

来源：　作者：太平洋rrti.cn　时间：2021-06-16 22:58:36　浏览：次

[ 导读 ] 超市行业有一个最特别的存在于东来，以及他创立的胖东来。自从电商统治了零售行业之后，能把超市这个典型的传统行业做到这种地步，于东来是第一个，也许是唯一一个。他的秘诀是什么？于东来的结论是两个字分钱。这个话题并不罕见，不过品读本文，你会发现

员工根据自己负责的区域，慢慢地调整，商品方面怎样把品质做好，怎样让顾客体验做好。其实到年终，这个店不但没有赔钱，算上折旧的情况下，还赚了100多万，而且公司也不再需要补贴240万给他们。

这就是要用科学的方法去做调整。

北海店（的情况）可能比金三角店更困难，因为北海店开的时候，那边真是没人。但是我们就想要完成在许昌的布局，哪怕是先赔钱。打个比方，就像在西藏边疆这些地方做边防战士一样，虽然我们这边可能没人，但是我们的价值也非常大，我们坚守的这个岗位就为这个国家和社会的美好体现了自己的价值。所以当时给北海店的条件比金三角店更好，折旧什么全部免了以后，一年给他补贴500万，给他补4年，就是打算4年亏2000万这样的一个概念，这样做了以后呢，那肯定他没压力了嘛。

我最起码让员工开心的工作就行了，特别是这里离市区远，我就说那公司再给你们每个员工每个月补500块钱的交通费。那你说员工怎么会不开心呢？虽然都是新员工，但是大家也能感受到企业的关怀，感受到企业是真心希望他们能往好的方向去发展。

然后结果就是，到年底的时候这个店比金三角店经营还好，大致可能也是挣了一两百万。

现在你看他们那几个店，说句实在话，本身都是应该亏，经过这一年的调整，整个团队的精神面貌有了，顾客的体验感好了，结果自然就会越来越好。

禹州店也是一样，这个店跟北海店一样，原来没想到在县城开店，开了以后也是非常不好。但去年8月份开业到现在，半年多下来，整个经营从刚开始的一天最低卖三十多万，现在基本走上正轨了，上个月他们挣了六七十万，基本上经营是非常的健康了。包括他的这个服装、餐饮，可能加起来每天的营业额也在一百多万了，一年将近四个亿的销售，在一个县城，这样也已经不错了，随着这种能力的加强，我相信会越来越好，而且现在员工休息还这么长时间（胖东来员工全年休假日超过140天，其中包括时间长达一个月的带薪休假）。

04 真心成就别人，

不让团队背着包袱做事

做经营就是要学会这种好的方法。这些方法每个企业都能用。你开个小饭店也能用，开个小服装店也能用，真心成就别人，不要让你的团队背着包袱去做事，让团队轻松的去做经营，结果真的是非常好，没有不好的。

有的企业可能没有那么大的魄力，你说让他分50%（利润）吧，他可能会分个10%、20%。有的不成熟的企业还会给员工涨了工资的同时，又要求员工增加销售业绩，那你还不如不加呢，对不对？

所以你要经营企业，首先要把团队做好，从思想、技术层面来解决这些企业经营的问题，生存就不是问题了，那么你还要去带领员工，引导员工往哪个方向去发展，到底我们的企业，我们的事业，我们的工作往哪个方向发展的，教员工怎样去做人，怎样去做事儿，怎么去规划自己的生活。

胖东来，就这样一步一步走来，虽然也经历了风风雨雨，包括现在还是有很多不足，但是一直在向好的方向去发展，能走到今天，你看像超市这么艰难的一个行业，那最起码在胖东来，员工的工作时间也不长，最多的也就七个小时，双休加上年休假，以及春节放假，休息时间一年有一百四十多天了。像（最近）这一段，员工都是到处在外面玩，去旅游，还有我们礼拜二还闭店，如果不闭店，可能比现在的经营更好一些。

所以胖东来就要向世界上的发达国家学习，学习他们的生活理念，做事的时候，就引导大家专注做事，尽心去做事，踏踏实实的，这样效率也高，我们一个人的工作效率可能要比这个行业当中高不止一倍，甚至更高，所以这样算下来人力资源的费用还是低的。