北京的股票分析师小白还是每天通勤路上习惯听《王煜全创新生态报告12讲》，临沂的服装主播小美晚上下播后买了快手上的《新手直播间卖货爆单技巧》偷偷用功。小白可能都不知道快手上还有课程可以买，小美也几乎没听过「得到」是个什么App。以这两种典型画像为代表的人群显然都不在此次讨论范围内。

我们讨论的关键，也是双方抢夺的关键在于那些中间人群。一定存在这样一部分人群，他们同时下载安装了得到和抖音，他们可能听过得到上的免费内容，也看到过自己关注的抖音达人做课程推荐。那么对于这些人而言，关键可能不在于所谓的用户心智占领，而是App的打开率和用户使用时长。

用户不打开App，自然很难感受到上新的课程，接收到宣推的信息，而对于这些中间人群而言，几乎毫无疑问的是，每天花在刷抖音上的时间显然要比刷得到的时间长。

这并不是抖音打败了得到，而是短视频超越了图文和音频。所以在新的知识付费浪潮中，以得到知乎为代表的专业性平台相比以往，自然C位不再。这一次主角换了，他们拥有着更高的日活，更汹涌的流量，更多样的用户和受众，以及他们还自带一个可怕的武器叫算法，这些都不是传统知识付费平台上新个短视频形式、开个直播所能比拟的。

不是下沉市场，而是大千世界

如果你有认真研究近期各短视频平台对外宣推的创作者，以及对外铺的合作稿件，你就不难发现这一次在知识传播这件事上，各家其实很是相似，并不像以往那般差异显著。

比如写头条的《刷了半小时头条，我精通了母猪产后护理》，你会发现头条强调自身的宝藏红人，“罕有的狠人”，展现奇人异事，接地气的知识，称自己为学习宝地；比如写西瓜的《在西瓜视频，我发现了另一种生活样本》中，西瓜视频强调自身的真实，说这些是“普通人的高光时刻”，说“发现了另一种生活样本”；而写快手的《快手里的野生老师，教的全是你的知识盲点》强调快手上的乐趣性，能满足对世界充满好奇心和求知欲的年轻人，延伸了对知识的渴求，遍揽社会群像。

但事实上，创作者是多平台发展的，受众的需求也是不断生长与变化的，快手有《母猪的产后护理》，头条就有《美少女教你如何掏猪》；头条有@我爱种菜教你怎么家庭种菜，随便搞一搞就能收获冬季吃不完的菜，西瓜视频就有素秋园教你怎么懒人嫁接植物、种盆栽。

因此，本质上在这一次的知识付费阵地转移中，无论是抖音快手、还是西瓜头条，都在讲同一个故事，它不叫下沉市场，而叫大千世界。

不是因为下沉市场被前所未有的推至我们的眼前，而是因为我们生活的大千世界本就五光十色、多姿多彩。

我们更愿意将这一拨知识付费称为是线上对线下的整合，而不是从五环内到下沉市场的迁移与渗透。

事实上，很多手工业领域、传统技艺技法、厨艺等都是通过师徒制来习得与传承；包括怎么去污渍、怎么擦玻璃等生活小窍门也可能是从邻居家大姐那听来的；怎么不被中介坑、买不到车票怎么办也可能是亲戚二舅嘱咐你，事实上关于经验、技巧、技法、诀窍、话术等很多层面的传授和交流，都是每时每刻真切的发生在线下，发生在我们的生活中，传递着价值。

只是以往这种传递，受制于血缘、亲缘、地缘等限制，传播范围和效率比较低，而通过短视频和直播，被大大提升和增强了。因为人类进步的本质就是经验的沿袭、知识的积累、在交流交流、碰撞中创新与创造。

短视频带火的知识付费并不是因为进一步挖掘了下沉市场，而是因为通过短视频的媒介把这个世界进一步的拉平。

马克思恩格斯对未来社会有过这样的描绘：“任何人都没有特殊的活动范围，可以在任何部门内发展，社会调节着整个生产，因而使我有可能随自己的兴趣今天干这事，明天干那事，上午打猎，下午捕鱼，傍晚从事畜牧，晚饭后从事批判，这样就不会使我老是一个猎人、渔夫、牧人或批判者”。