此外，小程序也是帮助品牌主建立私域，提高转化率和复购率的运营工具。对商家而言，在公域投流之后，可以通过小程序汇进自己的店铺私域流量池，进行精细化运营。
在2022抖音开放平台开发者大会上，抖音开放平台负责人常坤表示，以小程序为代表的开放平台，“全面为经营者提供了‘获客-留存-转化-复访-促活’的内容营销场景和玩法”，“我们鼓励开发者更关注自己的经营情况，不断提升服务质量，这样在抖音里才能做的更深、更专。”
有意思的是，短期内，小程序功能的推出，还能一定程度上促进抖音平台上的广告收入，因为商家从0开始搭私域，必然需要一个公域引流的过程，据了解，目前小程序的60%流量都来自抖音公域。
当然，基于长期，抖音的私域要是干的好，品牌主的营销成本必然会降低，否则这件事就不work了。而这也意味着，未来，在抖音平台上，会有更多的成交来自复购，来自私域，而不是公域市场的流量采买。
于是，另一个问题又产生了。在抖音私域和公域之间，是否存在底层逻辑的互斥？
对比为什么快手通常被认为是私域，是因为其分发逻辑是去中心化的，算法基于的是关注逻辑，而不是推荐逻辑。所以流量多被掌握在了头部主播手里，当平台无法决定给用户看什么，也就无法自己从广告主手上收到钱。
这就是为什么，快手经过了痛苦的思索与挣扎，终于将开屏页改成了瀑布流，本质上也就是对流量分发权的回收。
于是，当抖音要做大私域，本质上是放弃一部分流量的分发权。这一点，可能需要抖音在战略上有所取舍，在战术上有所平衡。你知道，在大公司，每个业务都有相应的部门负责，每个部门都要背上相应的指标，每个员工也都需要这些指标来完成任务，坐上更高的位置，拿到更多的薪水。
另外一个问题是，基于中心化算法逻辑的抖音能不能干好私域？
这可能是当前公域流量平台所面临的共性问题。显而易见，虽然各家都在发力私域场景，但真正做好了的，还是微信。
这是因为微信是一个去中心化的平台，它和私域在底层逻辑上天然match。因为一个私域能否构成，核心要满足两个因素：其一，品牌主能否与粉丝有非常重的互动，实现内容和价值的有效分发；其二，互动是否由品牌主发起，并且能够完全掌控。
其实每家公司都有自己的底层逻辑，就像微信之所以商业化动作很谨慎，就是因为它天然是一个去中心化的产品，它一旦过多的把分发权拿到自己手上，微信的底层就会被破坏。抖音也是一样，其底层天然就是一个中心化的分发平台，这样的算法逻辑某种程度上相当于平台的底座。
另外，一个好的私域运营不光能实现复购，还能通过裂变等方式，来降低品牌的获客成本。但是裂变是以社交为基础的，这可能是抖音目前比较缺乏的要素。
根据抖音的官方介绍——“在公平竞争及合规经营的前提下，小程序可以在抖音直播、短视频等场景被分发”，这也就意味着小程序的流量来源，或者说私域池的流量来源，需要从抖音算法推荐逻辑下的公域池子里采买。
所以，一个在微信做私域业务的人士，对抖音小程序产生了一定的怀疑，尤其当它的流量依赖于公域采买。因为他觉得，私域获客对商家最大的吸引力在于，低获客成本、高用户粘度、可复用。
以上这些，都是抖音在发力私域时需要思考的问题。但客观而言，到今天为止，它们也是抖音不得不去直面的挑战。
一个互联网平台，通过帮助商家达成生意，而实现收入，某种程度上就像一个国家在收税。收税可是门艺术，收少了，无法支撑平台的发展，收多了，搞得民不聊生，就会破坏商业生态的繁荣。
抖音当然不能无限追求广告收入的增长，但在当下，赚钱仍是字节跳动的核心命题。据财报，2021年，这家未上市公司的经营扣亏损总额为71.5亿美元，远高于2020年的21.4亿美元。所以在今年，字节跳动开展了一系列降本增效的手段，但其前三个月仍录得净亏损47亿美元。
更需要正视的现实是，未来，不光是字节跳动，各大消费互联网平台想要轻松赚钱都不大可能了。
2022年，整个电商的大盘子其实已经趋近于饱和，几家大平台逐渐处于零和博弈当中。并且，无论是上游商户，还是下游的活跃用户，其实各家都处在高度同质化的状态里。而同质化必然会带来竞争成本的增加。
就像那位大公司的增长负责人所说，这是一个存量市场的游戏。而存量市场的竞争关键是要平衡好三个要素：一是帮助生态里面的每一个player变得更好；二是平台的底层逻辑不被破坏，同时平台上的“税收比例”能够维持在一个合理的水平；第三，不被竞争对手挖墙脚，不被竞争对手扰乱和破坏整个生态。
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