投手实操：巨量千川投放三大打法提升ROI(2)

　　高人群精准度会带来2个结果，第一是减少无效消耗，出单率越高无效消耗越少，花了钱都能出单，roi自然高了。第二是可以筛选更优质的计划，把那些低roi和跑量慢的计划关了，剩下的就是优质计划。让优质计划花钱，花的越多人群精准度越好。

　　账户花的每一分钱都要为什么花的，我一贯坚持的就是把每一分钱花在刀刃上。再延申下高roi带来的2个点，第一是更低的转化成本，让利润更大，第二多品直播间的话客单价更高，让gpm高，从而帮直播间拿到更多的在线！我见过的大部分直播间来说，啥都不用变、主播不用换、话术不用换、产品不用换，只靠投法操作roi能比原来高1-2个点，如果直播间配合做优化调整，那roi翻个倍也是可以做到的。

　　03

　　打法一：支付roi卡首单（秒提roi）

　　1、支付roi功能理解

　　有印象的同学应该知道，这个功能在鲁班ad时代就有了，为什么在千川上线一年后才把这个功能放到千川里吗？从产品角度考虑，加一个功能，让负责对应算法的程序员同学写一下，最多一个星期就可以上线了，为什么会用一年呢！所以明显不是产品属性问题，而是千川用了一年时间累计了足够多的用户行为和用户数据，可以支持这个产品在这个时间点上线了。

　　首先我们知道鲁班的人群和直播的人群是有很大的差异化，这部分的人群数据不能直接拿来直播使用，错误率极大，需要系统重新积累。

　　系统在把人放到你直播间来之前就已经算过这个用户会消费多少钱。

　　系统在不断的积累数据，这个计算准确率也在不断的提高，支付roi的出现也就意味着系统对用户的消费行为、消费金额计算的准确率达到一个非常高的地步。所以你可以直接出roi，系统帮你找到匹配roi的用户消费金额人群。

　　支付roi的本质是系统更准确的知道用户要花多少钱，计划的第一目标是你出的roi，而出价则变成了拿量大小的阈值，出价将不再决定人群质量，由roi决定。可以理解为算法2.0版本，对用户明码标价。

　　算法的1.0版本叫ocpm，也就是下单计划和成交计划，系统根据你的出价去找人群，有可能找成也可能不成，多找几次价格合适人群也慢慢转化了，计划就跑起来了。ocpm的本质是对用户的判断建立在概率上。

　　支付roi意味着整个抖音生态，免费流量的时代到此为止，付费流量明码标价，直至供不应求。

　　2、 猜算法与拆算法

　　猜算法是基于对系统的了解进行若干预判

　　拆算法是根据猜算法的实践数据进行统计分析

　　第一段对于支付roi的理解就是先猜算法再拆算法，根据猜算法得出几个预判：

　　第一系统非常准确的知道那些用户会在我这消费多少钱，重要是在我这里消费。

　　第二千川计划的订单会来的很快很准，很准很快。

　　第三结合上面一条，我可以出超高的roi，大概率会有订单，这个roi是我平时的3-5倍（比如8、10、12）

　　系统给我预估的roi是3而计划写了10，这个非正常的roi就需要一个很高的出价来支持他拿到第一波量，根据我第二条的预判，这时候我的消耗应该是不多的，也就是说在几分钱几块钱的时候就出单了，我会得到一个比计划填写更高的roi。

　　这时候计划的转化成本很低，比如我出100快钱，实际转化成本是10快，系统亏了，我们在白嫖他。这种计划有两个命运，第一就是跑不出去了，或者从第一个转化开始空耗一些，因为系统要达到跟你出价相差不多的转化成本。第二个是跑出去量，慢慢达到一个跟你roi和出价相对平衡的点，这种情况是比较少的，因为出价和出roi都是非正常的。大概率是第一种情况居多。

　　这时候我们支付roi卡首单的方法来了，出一个超高roi，我只要第一个转化，转化了就关计划，提高单计划的质量，再同时加以计划数量。

　　这个方法不是所有账户都适合，如果不合适的话怎么玩我下面说。

　　3、 支付roi卡首单的具体投法

　　基础条件：

　　第一要看你账户的出单率是多少？建议用一个人群已经比较稳定的账户，出单率在60-70%以上，新的投法方式短期内会损失10-20%左右的出单率，最后要保持在一半的计划在出单。如果是新账户的话第一步提升账户的出单率。

　　第二在建卡首单的计划同时，也要建你平时日常在跑的计划。卡首单作为一个提升roi和提升gmv的方法。

　　第三需要不断频繁的建计划，高频少条多次。

　　具体操作：

　　比如建议支付roi小于3.59，（这个建议是根据之前实际跑出来的估算的）比如我们写8，出价平时50，我们现在写100（可以按平时的1.5-2倍出）。同时多建一些计划，阶梯出价比如：roi出8，分别出价90、100、110。roi出10，分别出价90、100、110，以此类推，建不同的计划。

　　在基础定向和徕卡定向上直接用之前跑的计划里跑量最好和roi最高的定向，下一步投视频还是直投都可以。创意分类和标签跟定向一样用之前的，不用改。最后把卡首单roi的计划放在同一个组里，方便看数据。

　　开播二三十分钟后计划的跑量数据就出来了，有订单的计划直接关停，没订单消耗还没到出价10%的加一波价，没出单的计划消耗超过出价50%的关停。一直重复这个过程，建计划筛选计划，关停计划。目标就是跑小计划，不要跑大。

　　这个计划组了一共放了15条计划，11条计划出单，出单率在73%，roi在17.45，花134块成交了2300块，这样的计划组我有好几个。

　　支付roi卡首单的计划10-20个一组，开播前建8-10个组，中间不断的去建计划筛计划，roi提升个2-3倍没问题，一天给直播间多投产5-10万。重点是：计划roi填写的越高，需要的出价也越高，高到能跑出第一波消耗为止。

　　用这个投法的办法再结合直播间的玩法，同样的直播时长前一场是1.7万，变成了17万一场。反复多次做了测试从数据上来说猜算法的大部分想法是对的，获得了gmv的增加。

　　用了卡首单投法目前知道最高的数据是花了2000块投了45万gmv

　　04打法二：专业计划长期稳定提升roi

　　投千川，ROI怎么提升？GMV怎么提升？这都是赚钱的秘诀，一般人不会愿意告诉你。一个月的时间，我把ROI从4做到10，GMV光1个月份就多了200多万，先上图：

　　1、数据背后代表的含义

　　下面所说的是直投直播间，不是投视频，按我的经验来说直播间在线超过30个人就可以直投了，这时候重点是放在养户、优化人群结构上。

　　账户每个数据代表什么意思

　　1）曝光：曝光次数和能力

　　人们总是知道曝光次数，但是忽略曝光能力，如果是一个新账户或者新直播间，我们就要在意曝光能力与速度了，比如同样的定向和出价，有些曝光快有些慢，那我们正常情况下要关闭曝光慢的计划，不要让这种计划变多。

　　有些计划拿曝光能力天生就弱（又少又慢）一些，这些计划就不该活着。

　　2）出价：代表我愿意用这个价格买一个订单

　　3）平均千次展示费用（千展）：人群价格

　　首先不同的人群价格媒体已经标价了，不同的类目人群价格会不同，如果我的计划和账户已经跑稳定了，那么千展也是稳定在一个区间的，如果这时候新建的计划偏离原先的千展很多，这时候就说明人群是不精准的

　　4）点击率：人群精准度和直播间吸引力

　　5）转化率：产品与人群匹配度

　　匹配度分2块，第一是产品需求的匹配度，第二是价格匹配度。

　　需求匹配度字面意思就不讲了。价格匹配度这块要重点讲一下，系统算法里会预估用户的消费金额，如果这时候我们播的品与人群预期消费差很多是转化不了的，跟产品本身没关系，这也是测品的一个误区，有时候不是产品的问题，是人群的问题。

　　6）转化成本：实际买一个订单的成本

　　千川跟之前AD时候有个很大的区别就是实际转化成本与出价相差20%以上，千川照样可以跑。

　　7）成交客单价：平均成交客单价

　　由于一场直播产品的价格幅度很大，小到9.9的秒杀品大到199/299的正价品，所以客单价就极为重要，系统的算法是极为敏捷而又笨重的。如果一条计划前面3个订单都是9.9的那么这条计划后面大概率会探索到这种低消费人群，ROI就很难做高。反之如果前3个订单是转化199/299的订单，那么后面大概率就会探索到这类相对高消费的人群。

　　系统在把人放到你直播间之前已经用算法计算过这个用户接下来的消费金额。

　　哪些是高消费哪些是低消费系统算法是门清的。所以好的计划是一开始ROI就高的，不要想着那些一开始低ROI的计划慢慢变高，除非你的直播间太强势了，闭眼投的那种，不然乖乖遵从原则和算法规律，跟算法对抗，一头包。

　　不要用经验去理解数据，站在算法角度去理解数据，很多事情就顺了，正所谓：“逆算法者穷困潦倒，顺算法者恭喜发财”！

　　2、周期性投放策略

　　我把账号投放分为3个阶段

　　①腰部直播间投放