业绩激励手段：员工自我激励和团队PK机制

业绩激励手段：员工自我激励和团队PK机制，这两种方式能够分别达成不同的激励目标，既可以单独运用，也可以结合使用。如果能够有效利用，可以极大地刺激我们的业绩。

先来聚焦自我挑战。那么，什么是自我挑战呢？它就是个人根据自己的目标进行自我激励。一提到目标，许多企业领导者都怀有复杂的情感。他们喜欢设定目标，认为这样能让员工保持专注，推动他们前进。然而，员工往往对目标和考核持有抵触情绪，他们可能觉得这是公司的剥削，是领导的强迫。

那么，如何让员工更愿意接受并追求这些目标呢？我们以一家公司的销售团队为例，他们拥有数十名能力参差不齐的销售人员，包括销售精英、稳定的老员工，以及新手。为了让这些销售人员提升业绩，公司领导者尝试了各种方法，包括为每个人设定指标。然而，这个过程的博弈让三方都感到困扰。

后来，我们调整了策略，改变实施了自我挑战的方式。这个方案在八月初开始执行，业绩的增长迅速且显著。这种增长一方面来源于公司资源的增加，另一方面也得益于这种激励机制下，销售人员能够快速适应并充分利用公司的资源增长，提高转化率，从而带动销售额和利润的增长。

在实施这个方案之前，销售人员的月均收入在6000到8000元之间，其中50%的销售人员，主要是新员工，他们的软件销售平均业绩在五到七万之间。公司原先的方案是奖励团队前三名，但效果并不明显。我们进入公司后，帮助他们设计了一个新的机制，首先在原提业绩提成保留，加大了奖金的金额，设定了三个档次分阶层的业绩目标，并对应不同的奖金，按阶梯目标来定奖金，只要达到目标，全部能兑现，达到7万基础目标奖金1000元，达到10万上升目标奖金奖金2000元，达到12万理想目标资金奖金5000元。

这个机制设计好后，原先业绩较低的员工开始努力提升自己的业绩以争取到原来业绩更高的奖金。这种自我挑战的机制让员工在任何时候都不满足于现状，都想要挑战更高的目标。重要的是，这种挑战机制是在原有的提成制度不变的情况下实施的，也就是说，销售人员除了可以拿到应有的业绩提成外，还有机会获得额外的奖金。

在这个过程中，我们需要注意的是，我们并没有用业绩来考核员工，也没有扣他们的工资。我们只是在他们达到目标时给予奖励，如果没有达到，也不会有任何惩罚。这种方式让员工在心理上更愿意接受挑战。

可能有些同学会问，那些本来就很优秀的员工，他们不需要努力就能达到目标，那他们不是白白拿到了奖金吗？其实，这就是我们政策的一个倾向性，我们称之为“保护强者”。我们希望优秀的员工能够得到应有的回报，同时，也激励其他员工努力提升自己，成为优秀的员工。

总结一下自我挑战这种组织形式，有几个要点需要注意：首先，奖金金额必须具有足够的吸引力；其次，业绩指标需要分阶梯设计，以调动更多人的积极性；再次，建议在方案实施的初级阶段不要让员工出钱，以减少阻力；最后，这种机制对于提升员工的个人能力和改变工作态度具有非常重要的作用。这就是我们关于自我挑战的全部内容。