商业思维对成功的重要性(2)

也可以在终端做个专柜，把自己特有的味道散发出来。现在的热敏纸技术也可以把香味做到宣传册上面。还有呢?如果上门服务，上门的业务人员就可以植入企业的香味。

举例：实体店，如果你卖的产品是有机绿色，健康环保类的产品，店里面就可以用青草，泥土的味道。我们闻到青草和泥土味，大脑会联想到什么?大自然。

客户进店闻到青草和泥土的味道，就可以启动客户潜意识里面对有机绿色，健康环保的记忆心锚，可以提高产品的可信度。

最好再配合视觉，听觉营销。比如：店里面的装修，感觉就是一个很天然，很绿色的环境。声音播放小鸟的叫声，溪水缓缓流动的声音。

这个时候，客户的愉悦感就会被瞬间提高，大脑就会分泌多巴胺，以后客户闻到青草和泥土的味道都能联想起你的店。

32、每天都给自己一句鼓励的话，每天都制定一个必须达到的目标，每天减少一些无谓的抱怨，生活就会充实一些，与梦想的距离也就更近一些。

33、很多时候我们的焦虑，是因为太急功近利。成功不是一天两天就能达到的，专心专注，时间自会给你答案。滴水石穿，不是力量大，而是功夫深。

34、农夫山泉的无人终端销售墙：小区、公寓楼的大堂。一面墙变成了农夫山泉的销售机，除了大桶水，还有小瓶饮料。

这个终端反推动作，带来了什么变化?

第一个：更贴近用户的方便。因为你高频，所以我更接近，就在你楼下，下班回去可以顺手提回家;

第二个：跨越小店的自建渠道。要想富，先修路，摆脱小店的分成，直接自己修水管，一站送达;

第三个：自己家的媒介阵地。一面墙的面积，就是功能广告牌。目前货品虽然单一，指不定哪天出来个农夫咖啡啥的呢?

此刻，你有什么想法呢?

35、直播带货，确实是一个巨大的风口。但是，在未来的半年之内，直播行业也许就会定下大局，

如果你想抓住这波红利的朋友，你大概有这6条路可以走:

1、品牌路线：拥有用户基本盘，成为头部玩家;

2、众筹路线：直播发布新产品，限量秒杀;

3、特卖路线：专卖尾货和微瑕品;

4、猎奇路线：展示市场上买不到的有趣东西;

5、直播分销路线：类似直销和微商，给分销商分成;

6、CEO卖货路线：卖自己公司的商品;

这6个路线，也许会是未来直播带货的大趋势。

36、练习比学习重要100倍，动起来比学习重要1000倍，不要怕你什么都不会就采取行动，因为你一旦做起来，带着问题去解决问题，就什么都会了……

37、有人在奔跑，有人在睡觉，有人在感恩，有人在抱怨，有目标的睡不着，没目标的人睡不醒，努力才是人生的应有态度，睁开眼就是新的开始。

38、互联网营销最显性的特征是信任感建立困难，所以更需要长久耐心的坚持和价值输出，以年为单位做项目、做公司、做品牌。

39、现在裂变很火，但其实裂变无非是一种流量思维。

流量思维认为：只要有流量就一定能够变现盈利。实际上，事实并非如此。

或者说，能否变现和流量多少没有太多直接关系。

营销是一个体系，你需要提前想好变现路径，不要一上来就用裂变。

如果不以一个体系化思维来考虑，那么裂变人越多，也许后面越是噩梦，因为要花更大的成本去筛选过滤用户。

40、绕几道弯，转几大圈，交了无数的学费，你就会发现?自己走过的路只是为了提高认知。

所有的差距都是认知的差距，所有的结果都是认知的结果，两个认知高度不一样的人也无法正常交流。

甚至出口就是互相伤害。亏掉的钱源于认知的缺陷，赚到的钱是认知的变现。

41、人的一生，都在为认知买单。

42、面对失败和挫折要有重整旗鼓的勇气，面对误解和仇恨要有保持本色的达观，面对赞扬和激励要有不断进取的力量，面对烦恼和忧愁，要有努力化解的境界。

43、以前做品牌，做做知名度就行了，

后来做品牌需要做差异化，

现在做品牌，还要面对各种不断出现的互联网工具和平台左一刀右一刀的砍伐，品牌方想赚点高额利润，是越来越难了啊。

44、如何使用“声音”影响客户，快速购买产品?

六欲里面的第二个“耳”对应的是那个感官?是不是我们的听觉?那么，如何使用声音影响客户成交呢?我们用好听觉这个感官系统，成交客户会很厉害。

举个最简单的例子：为什么黄日华演的《天龙八部》会让很多人回味?认为是最经典的一部?其实乔峰在金庸先生的武侠小说里面是一个很高大，很威武的武林高手，实际上黄日华并不高大。

秘诀就在于导演对观众视觉和听觉的营销上，视觉上黄日华戴个帽子，看起来就是不是更粗犷一点，更高大一点?听觉上乔峰配有专有的出场音乐。

只要乔峰一出场，音乐马上响起来，我们就会兴奋起来，知道乔峰来了。我有几个朋友，这部电视剧看了无数遍，只要音乐响起来。他们都会兴奋的大叫：哎呀!乔峰来啦!

包括黄日华演的83版的《射雕英雄传》，为什么让很多人怀念?其中一个主要原因，就是电视剧开头那首大气磅礴的音乐上。

这两部电视剧，我们几乎不用看，只要音乐响起来，我们就知道是哪部?这就是香港人拍电视剧比较高明的地方，用听觉来加强观众的记忆，影响观众的潜意识。

声音在中医里面可以用来治病，高明的中医，从人的声音就可以判断疾病。比如：一个小男孩很胆小，很怕人，很多家长会认为是心理问题。其实不是，是身体问题，肾气不足。

所以小男孩胆小，学架子鼓，就对了，鼓动肾气。比吃药，看心理医生管用。

比如：古时候打仗，擂鼓为了干嘛?助威。为什么要助威?助威是鼓动人的肾气，将军和士兵的战斗力就很强。鸣金叫什么?收兵。因为鸣金的声音很刺耳，人听到会很烦躁，士兵就会无心恋战。所以不同的声音，会影响我们不同的心理反应，产生不同的行为。

商业中，营销中，如何实战?如何举一反三?

举例：母婴店可以播放什么声音，影响客户购买更多产品?可以使用宝宝的笑声，可以用很多个不同宝宝的笑声每隔3秒循环的播放一次。声音不能太大也不能太小，控制在隐隐约约听到就好。

这个声音能促使宝妈们多买产品，或者店员推销产品会更容易成功。为什么?因为宝宝的笑声启动了宝妈们的天性“母爱”。

我们现在来思考一个问题?宝妈们在逛店，为宝宝挑选产品的时候，她们的大脑里面想着谁?100%是宝宝，对吧?所以宝妈们听到宝宝的笑声，会促使她们想给宝宝多买点东西。

当然，这个方法还可以复制到跟宝宝相关的行业上。使用声音来影响客户成交，还可以用到服装行业，餐饮行业，包括直播间销售产品上。只要我们勤于思考，基本上大部分行业都可以用。

45、别去计较你现在付出了什么，别去怀疑你现在有没有收获，当你全身心的去投入你喜欢的事业时，一切美好的结果，都会在你未来的时光给你最优美的答案。

46、什么是好的营销推广?

好的营销推广就是借助投射原力，达到操纵观众的信仰，思想认知和行为的系统方法。我们在实际操作的过程中，我们可以给客户设定认知层级。

比如：我们的行业能不能分三个层级?把你的公司定位在最高层面?生产产品的原材料能不能分三个层级?把你的产品材料定位在最高层面呢?产品的生产标准呢?生产的流程呢?

当我们不断灌输这些思维框架给客户的时候，客户的大脑里面，会自动认为产品非常有价值。当然这个要建立在你对行业和产品的了解上，不能乱讲，要有根据。

所以说自己理性，自由的人都是自己欺骗自己。因为我们本身就生活在一个别人已经设计好的框架和标准里面。国家有国家的框架标准，行业有行业的框架标准，产品有产品的框架标准。

我们改变不了国家的框架标准。那能不能改变行业框架标准呢?产品框架标准呢?让消费者来遵守呢?所以我们很多人为什么不能创新?就是被别人制定好的思维框架，禁锢了自己的认知。

47、如何用“视觉”影响客户成交?

六欲里面的第一个“眼”对应的是我们人类的那个感官系统?视觉系统。视觉主要占到我们整个感官系统的67%以上。视觉系统主要涉及到识别颜色，各种图形，产品包装，销售文案，实体店的门头，店里面的灯光，产品陈列。

人的视觉识别距离要比听觉远，在速度上，光速比音速快。而且，我们人类用视觉识别图形比文字更容易，因为文字需要翻译，图形不用。

所以，实体店的装修设计最好有一个差异化的图形识别，目的是让客户很容易记住品牌。当然，产品的包装也是一样。

比如：餐饮最容易识别的图形是什么?筷子，所以筷子这个图形可以用来装修店面，重复作为店里面的点缀。用店的主色调，再把筷子做高档点，送给客户，以后客户用到这个筷子的时候就会想起这家店。

为什么要这么做?因为当我们要记忆某一个东西的时候，如果没有足够重复的刺激，我们对这个东西的记忆会随着时间逐渐消失。为了加强客户对品牌的记忆，我们必须设计一个客户熟悉的图形来连接客户的记忆，所以店里面一定要有重复识别的图案。

比如：餐饮行业，筷子，勺子做成专色，盘子的特殊设计都算。

举例：如果我们的产品要强调绿色，健康。那么品牌专卖店就可以重复使用一片绿叶来加强品牌识别，记忆，联想。客户以后看到树叶就能想到这家店。

为什么?因为绿色的叶子，本来就给客户绿色健康的联想。在实际运用中，至于我们要用什么样图案?关键在于品牌要给客户传达什么样的认知?

48、类宗教商业模式：成交客户于无形的方法

在我们的生活中，任何我们听到过的声音，看到过的图像，闻到过的气味，触摸过的任何感觉，尝过的任何味道，我们想象过的任何画面。不管你记得不记得?全部储存在我们的潜意识里面。

所以，人性里面的“六欲”是启动客户潜意识资料库的六个通道。用六欲来启动成交，是我们看不见的80%成交方法。靠嘴巴销售只是占到整个成交里面的20%。

80%看不见的成交方法的核心在哪里呢?就在调动和挖掘客户潜意识里面的投射原力，来销售我们的产品。我们人类六欲里面的“眼耳鼻舌身意”对应的是什么?视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉、想象。

外界的信息通过感官系统进入人的大脑，然后大脑调动潜意识资料库里面的素材来匹配，再解码成我们现在当下的感受。

举例：卖菜的大妈在菜上洒水，让我们感知到菜很新鲜。在这个流程里面，水珠就是让我们大脑产生“新鲜感觉”的投射原力。

实际上，我们对外界任何事物的判断，80%来自于非语言的部分，依赖的是我们潜意识资料库里面的素材。这个素材库就是人的所有记忆，可以理解成，属于自己的一套百科全书。

其实，我们成年人的品味，喜好在我们儿童早期就已经形成。比如：对食物，对衣服，鞋子，生活用品的偏好。

毫不夸张的讲：高明的营销可以提前到一个人还没有出生的时候，在妈妈肚子里的时候。

为什么孩子没有出生就要开始胎教?因为在孕妇怀孕期间，母亲听过的音乐，尝过的味道，闻过的气味都会影响胎儿，胎儿都有记忆。

所以，客户从胎儿开始，所有经历过的记忆，我们都可以用来成交客户。