商业思维对成功的重要性(3)

这些元素的运用，能够消除客户对一个产品的陌生感。我们运用好这些元素，客户对产品的信任度就会被提高。

尤其在当下的大环境，加上疫情的影响，很多人都处于恐慌的状态中。这个时候，运用怀旧营销更能打动客户购买产品。

49、企业如何打造好品牌故事?

产品的故事?品牌的故事?服务客户的故事呢?品牌故事绝对不要因为讲故事而讲故事。品牌故事一定要能够影响客户对品牌价值产生认知，必须触动客户的情感和情绪。

我们永远思考两个重点。第一个：听完故事，客户的想法是什么?第二个：客户的行为会发生什么变化?

所有世界级品牌的故事都跟情感，情绪有关。为什么?因为不能触动人的情感和情绪，人是不会有感觉的。没有感觉人是不会产生认知的，没有认知，人的行为是不会变化的。

品牌故事怎么打造呢?

第一种：用创业初衷讲故事。你的初衷是什么(客户的痛点)?你到底为什么要去做这个产品?你在打造的过程中遇到了什么样的困难?你怎么去克服这些困难的?

讲的越痛苦，困难越大越好，因为这样才能触动客户的情绪。最后你的结论又是什么(客户要的快乐)?有因有果。

这里有个关键：故事，产品的体验流程都有一个重点。细节的体验和描述就是一个让人“自我说服”的过程。

第二种：用生产流程讲故事。有的产品打出有机，绿色的概念。天天跟潜在客户推销：我的产品是有机的，绿色的，健康的。

但是，客户为什么还是不相信你呢?就是不掏钱?我们要给潜在客户描述产品是有机绿色的时候，怎么办呢?

那你要先思考一个问题?在我们人类所有过去的经历当中，我们人是怎么认知有机绿色这个概念?在我们大脑概念里面什么样的标准才算是有机绿色?那些投射原力会影响和触动我们的大脑，然后联想到产品是有机，绿色的?

我们要如何具体的描述?具体怎么讲?客户的大脑才会产生有机、绿色的认知联想?让客户自己得出产品好的结论?不是站在自己的角度说有机绿色。

因为只有客户自己得出的结论，他才会相信，才会掏钱购买。然后他们就会到处吹牛：某某产品，有机绿色的。

其实，听到有机，绿色。我们的大脑里面本能的第一个反应是什么?不一定是真的?现在的环境污染这么严重，有机可能吗?

我们中国人的人性跟全世界的人都不一样，中国人的警觉性特别高。中国人判断事情的逻辑是先怀疑，然后再判断跟做决定。所以我们要换一种说法：讲生产流程的故事，讲制造产品的故事。

比如：土壤。经过多少年的改良?具体怎么改良的?一定要把整个过程具象化出来，细节化，数据化出来。

比如：施肥。用的是什么样的肥料?肥料的具体细节是什么?配方的具体比例。我们如何控制株距?株距之间的距离是多少?这样的株距产生的结果是什么?

比如：生态。整个种植的生态我怎么保护的?我通过在里面放养什么动物?来清除杂草，清除害虫。给消费者塑造一个天然，健康环保的感觉。

提醒：千万不要强调不打农药，不施化肥。很多绿色产品的营销开口就死。因为你去强调我不打农药，不施化肥，客户大脑记忆最深的是两个概念什么?农药，化肥。这个很关键。很多人推广产品的时候，都是在给消费者负面催眠。

50、今天你会发现，所有领域都在干一件事:建群，先不说别个干的怎么样，

做电商的在建群，

做微商的在建群，

做实体店的在建群，

做区块链的在建群

做保险的在建群，

做直销的在建群，

……

总之，只要是干赚钱这件事都离不开群，社群就是入口，通道(关键核心:社群入口拦截、社群矩阵)。

51、思想认知前置(购买价值观设定)

宗教之间为什么有会冲突?本质不是宗教的冲突，而是文化思想的冲突。中国品牌想要推广到全世界，必须先推广中国的文化和思想。

如果我们的文化和思想推广不出去，别的国家是不会接受我们的产品的，很难让他们模仿消费。

企业转型需要的也是思想。随着中国的崛起，中国的思想将会传遍世界，当然同时中国的企业也会诞生一大批世界级的品牌。

我们80后从小看的是日本的动漫，美国迪士尼的动画片。我们的心智认知从小就被小日本，被美国的文化元素在改变。等我们长大了，我们选择产品就会偏向他们。

所以很多人说我们崇洋媚外，其实不是我们崇洋媚外，而是我们的心智认知被预先前置的一些思想，文化信息改变了价值观，然后行为被间接影响了。他们从70年代就一直催眠我们到现在，是时候该醒啦!

所以一旦你接受了某个国家的思想和文化，这个国家的思想和文化就会影响我们的购买偏好。这是社会心理学里面的“模仿定律”，不会以个人意志为转移。

52、揭秘!韩国电视剧背后隐藏着的营销秘密

韩国输出的各种电视剧，其实是对其他国家文化上的侵略，一种前置营销思维。韩国的《大长今》在给全世界的人前置一个认知?什么认知?中医是韩国的。而且，中药卖的最好的是韩国和日本，不是中国。

他们每一部电视剧的输出，都在改变我们的心智认知，都在影响我们的情感。

举例：美国的大片，都在给全世界的人塑造一个认知。美国是老大，美国是领导全球的霸主。

当这个“认知”被植入到我们的大脑以后，我们的行为会发生什么变化?我们在他们面前就会自卑，就会盲目崇拜他们，然后我们就会通过消费他们国家的产品，来弥补心里上的自卑感。

现在就连印度这个国家，也在通过电影来改变全世界对他们的认知。比如：《印度合伙人》《印度制造》。

这些电影背后都带有很强烈的商业战略意图。而这些电影背后的意图值得每一个企业家，每一个营销人认真的研究。决胜未来的商业，到底靠的是什么?

我们中国在拍什么?《射雕，神雕》、《天龙八部》、《笑傲江湖》。翻过来拍翻过去拍，这个版本，那个版本的，看着都烦。

成龙大哥为什么说?我们中国的电影走不出去?有原因的。因为我们拍出来的东西，对外没有产生任何认知，我们在自嗨。

我们的民族精神，我们中国人的智慧，文化不去输出?天天武打片。中国拍的战争片都能拍出武侠的味道，比金庸先生写的武侠小说还要厉害。

比如：应该拍什么?我们中国人怎么制造火药的?怎么发明火药的?在这个过程中，我们遇到什么困难?经历过什么痛苦?面对各种各样的困难，痛苦，我们中国人是怎么一步一步的去克服。

如果我们用电影去传播我们中国人的民族精神，别的民族看了只会产生一种认知。中国人了不起，发明了影响世界的火药。我们中华民族的吃苦耐劳，勤奋，智慧，不屈不挠的精神不就传播出去了吗?间接的不就带动了商业吗?

53、一个人，如果连自己的情绪都控制不了，即便给你整个世界，你也早晚毁掉一切。你成不了心态的主人，必然会沦为情绪的奴隶。请记住：脾气永远不要大于本事。

54、有一只狡猾的狐狸，在悬崖边立一个广告牌，上面写着：你不努力尝试飞翔一次，你怎么知道自己不是一只鹰呢?

结果呢?很多小鸡出来觅食的时候，看到这个广告，它们就开始心动了。它们在想：对啊!为什么我不努力尝试飞翔一次呢?有可能我会变成一只老鹰，翱翔在天空中。

但是所有的小鸡都忘记了一件事情，它们的基因永远是“鸡”，不是鹰。然后飞一个，死一个…….

那只狡猾的狐狸呢?每天都在悬崖下面，什么都不用干，每天都吃的饱饱的。这种故事每天都在我们身边上演。

比如：炒作商品的稀缺性，炒作普洱茶?兰花?资金盘的骗局?其实都在用这一招。先把需求制造出来，当大量的人进来的时候，布局的人早就把钱赚走了。

这个故事给我们两个启示：第一个，广告语一定要走心。第二个，消费行为是可以预设的。

当然这个寓言故事里面还有一个非常关键性的问题，小鸡们为什么会有尝试飞翔的冲动?结果一冲动就死了，便宜了狡猾的狐狸。因为它们心中的“自我”被狐狸激发了。

我们消费产品也是一样的，不是满足需求这么简单，其实都在满足心中的“自我”。那什么因素能影响客户心中的“自我”呢?人的思想和价值观。

所以影响客户的行为之前，必须先影响他们的思想价值观。

55、什么是前置营销?

我们先来理解前置思维?前置思维我们可以用在企业的宣传和推广里面，持续的影响客户购买。

举例：我想让你改变价值观之前，改变你的认知和理解之前，我会在你大脑里面预先前置一个支持这个价值观的另一个信息。

我们对任何事情的认知判断，理解产生差异，只有一个根本原因，我们潜意识里面判断信息的标准不一样。

通过预先前置信息，改变客户的价值观，改变客户的判断标准。客户的大脑就被无形的影响，行为就会被间接的影响。

前置思维是各行各业高手操控人性，控制人类大脑潜意识的秘密武器。大到一个国家对世界的商业战略，小到我们营销一款产品。

所以你只要掌握了这个秘密，能够灵活运用，你做任何行业都会成为高手。我们预先前置一个信息的目的是为了改变客户的思想价值观，思维认知，让对方自我改变，持续影响客户。

所以一个好的品牌定位，一个好的营销战略，能帮一个企业持续销售产品10年，50年，甚至100年。

换句话来说：3年，5年，10年以后，我们的产品还能不能卖?靠我们今天布局品牌信息的传播?提前用信息影响客户的大脑认知。

我们得先种“因”，然后才有“果”。所以当我们得不到“果”的时候，我们要去找“因”，不要在“果”上纠结，因为纠结没有用。

举例：杭州西湖的旅游，很多讲师站在台上说：杭州的旅游靠的是免费模式。因为免费了西湖的门票，吸引了全国的游客。这完全在胡说八道，纯属小儿之见。

影响全中国人民向往杭州西湖，对西湖充满着憧憬，想到西湖旅游的，是赵雅芝女士主演的一部电视剧《新白娘子传奇》。

这部电视剧对西湖的宣传推广，起到功不可没的作用和地位。而且是在看不见的无形当中，影响潜在客户的大脑认知。真正的高手都是杀人于无形，拿把刀直接去杀人的都是蠢材。

所以，电视剧《新白娘子传奇》，就是一个让我们想到西湖旅游的一个前置信息，一个在20几年前就影响我们今天行为的种子。