商业思维对成功的重要性(6)

特色是什么?就是品牌的差异化。如果实在找不到差异化怎么办?想办法安一个上去。因为没有意义的差异化也是差异化，前提是只要客户从心理上认为是差异化就行。

比如：三精的钙。他说蓝瓶的钙，好喝的钙。就给我们的潜意识制造了一个差异化的品牌识别。蓝瓶的钙等于好喝的钙。同时在暗示：其他红瓶，黄瓶的都不好喝，你不要买。那如果我们有需求，你会选择好喝的呢?还是选择不好喝的呢?

第二个核心重点：提供信任状

什么意思呢?我们的品牌定位一定要自己能够做得到，我们真的能够提供的。很多产品，一上来就给自己定位第一品牌。这种都是掩耳盗铃，自欺欺人，很多第一根本不成立。做不到，不要乱说，虽然吹牛不用负责任。

第一真的不是随便叫的，我们要找支撑点，提供信任状的。而且现在广告法很严，稍微不注意会被罚款的。

第三个核心重点：符合客户认知

我们的定位跟客户的实际认知是否符合?在客户的现实生活空间当中，存不存在?品牌价值是不是客户心里想要的?你违反了这一点，定位一样不存在。

所以我们为什么要精准定位客户群体?因为客户群体定位不精准，你没有了解透客户，你的定位很难精准。

如果定位不精准，我们很难和客户产生情绪上的共振，往后的营销就很难做。所以定位就是要做到差异化，与众不同。同时自己能够做得到，加上符合客户的认知。

79、今天是右脑经济时代，产品严重过剩，我们的物质生活已经很丰富了。所以客户对产品的要求不在是产品的物理属性，而是在追求情感上带来的价值，精神上的一种寄托，表达个性化的一种价值标签。

今天也不是产品短缺，工厂思维的时代，有产品就能卖。更不是促销打折，简单的销售和推销的时代。

而是什么呢?我们需要一个带有情感的场景时代，我们需要营销的是带有情感和情绪的这些场景。

也就是我们要挖掘出客户的终极梦想，终极幻想。然后把客户的梦想具象化出来，用品牌价值表达出来。

所以我们要去了解人性，从人性的本质出发，深挖人性更深层次的需求，赋予到产品上。在这个世界上，如果营销的思维只有一种的话，那就是人性思维。

80、实现目标的步骤：

1.明确你的目标。

2.为了实现目标你愿意付出什么?

3.什么时候完成目标。

4.拟定计划并立刻开始实施。

5.每天工作前，结束后，问自己是否执行了计划。

6.每天告诉自己，我今天进步了。

81、传统经济是利润驱动的，数字经济是价值驱动的。

传统经济的利润来自产品销售差价，数字经济的利润来自价值交换分润。

82、很多人总是习惯把自己不努力的原因，归结到金钱这样的外在条件，却忽略了真正使人充满干劲的，是诞生自内心的意志和对优秀的坚持。

83、信念是一种被大多数人忽视，但是却在很多场景之下，都能发挥巨大作用的强有力武器。只要你能拿起它，你就能用它影响别人。因为有太多人内在迷茫，焦虑和不坚定。

84、类宗教商业模式：刺激消费行为的第8个源代码(社会认同感)

在我们身边是不是会有这样的场景?比如：有的人发财了，是不是会去买一辆比较拉风的汽车?开回家炫耀。让邻居，亲戚投来羡慕的眼光。

而且在我们现的实中，很多人是不是都会互相攀比?吃的?用的?都在比谁的更好?衣服都在比谁的最贵?车子谁开的最好?房子住多少平米?

所以我们每个人的内心都想要得到社会的认同，受到周围亲戚，朋友，甚至陌生人的赞美：某某人了不起。这种属于人的一种精神上的追求。

我们很多人都梦想着成为马云，成为李嘉诚那样的人物，本质上就是想得到社会的认同。我们都想在某一个领域被认可，被别人肯定。

我们都想融入一些比较高端的社交圈子，因为高端的圈子代表的是一种身份，一种社会阶层的识别标签。

我们为什么要追求社会认同感?因为我们曾经经历过被人看不起，被人打击。在生活中很自卑，羡慕嫉妒恨别人的生活。

事实上，任何人都有自卑的一面，哪怕是李嘉诚，马云这样的人物。

我们追求社会认同感的最终目的为了什么?为了证明自己，为了有身份，有社会地位。为了有面子，有优越感，有自豪感。

比如：奔驰就是定位给老板坐的，表达身份的尊贵性，所以很多老板都要买奔驰。宝马是卖给有钱人开的，所以叫终极驾驶机器。

那么营销社会认同感，需要高质量，稀缺性的产品?门槛一定要高。因为消费这种产品的人，消费者要的是什么?一种身份标签?代表着某一个让人羡慕的社会阶层?

所以高端产品，消费者买的不是产品，而是面子，一种和其他人不一样的身份识别。

其实我们每个人的内心深处，一直向往拥有的东西，并不是一个产品。我们要明白一点：客户消费任何产品的目的，都是在表达“自我”给这个世界，我们的产品只是中间的桥梁。

所以我们在营销产品的时候，从定位的时候，我们就要去细分一个这样的场景来搭载我们的产品。或者我们的产品适合在哪个人群?在那种生活场景当中销售会更好?

而且这些场景都可以改变，都可以引导。我们的广告，我们产品的宣传文案，自媒体布局，我们的销售话术，我们的定位，都要考虑这些场景。

85、人这一辈子最要需??的三样东西：

1、学习：任何时候，任何事情，必须以学习的心态去对待。样这??才能快速到找??突破之道，这样人生才能断不??叠加。

2、尝试：大胆尝试，多很??机会都是尝试出来的。在你试尝??之前，你很难预见到你一定会成功。

但是，只要你觉得是个一??机会的时候，要敢??大胆去尝试。这样总会有一个机会，会就成??你。

3、坚持和用心：用心即表代??专注，聚焦，全身心投入。坚持就是难困到遇??的时候，成果不太明显的时候，自己然依??能够坚定的做下去。

86、如果2020年你想增加自己的胜算，别太关注经济好坏了，多花时间思考你能找到什么样的合伙人。如果你担心自己公司的生死存亡，不要整天盯着新闻，多照照镜子，内观自己。

87、任何人对面??一件事情，以所之??会为之行动，定一??有一个理由。如果你为作??引领者，影响者。

那么这个理由，需要你去找出来，去造创??出来。你得把这个理由找到，且并??这个由理??要符合他人的利益，那??别人就愿意跟你走。

大千世界，我们做何任??事都需要理由。营销产品更是如此，客户需要被理由所牵引。因为只有提出合符??客户利益和立场的成交主张，客户才会立刻行动。

88、警告!不要浪费任何一场危机。因为危机给了我们一次正视现状的机会，同时也给我们改变自己的机会。

一块石头崩裂了，有人很绝望，有人看见了缝隙中透出的光。我们要成为看到光的人，我们不要浪费了这场危机。

希望太阳升起时，我们都能骄傲说：“我们改变了。”

89、商业的本质是通过“买卖”的“交易形式”和“服务”的“方式”，完成“价值的传递”。通俗讲就是：“买卖”只是商业的表象，“价值的传递”才是商业的本质，而价值的传递是通过服务来实现的;

随着时间的推移和社会的发展，商业的表现形式在不停地变化，但商业的本质却从未改变。

90、营销引流的核??心逻辑就是：你需要设计一一??个让潜在客户关注你的诱因，你需要告诉潜在客户么什为??要关注你?你需要给潜在客户一个理由，你要需??满足潜在客户立场的利益。

人都是因为理由和利益才能驱动的动物。

如果你有没??想清楚，为什么要做一件事?或者说：你做件一??事没有个一??靠谱的理由来支撑，你是有没??动力去做这件事情的。

91、类宗教商业模式：刺激消费行为的第七个源代码(情感的表达)

如果我们的产品实在难卖?那么我们可以去卖一个字“爱”，永远都不会过时。因为我们每个人都有被爱和爱别人的需求?我们都需要“爱”围绕在我们的生活中。

爱情故事为什么能够让我们记忆深刻?《梁山伯与祝英台》，《罗密欧与朱丽叶》，《泰坦尼克号》等等。因为他们都搭载了一个共同的主题：爱情。然后!感动了全世界多少无知的男女。

所以“爱”对于人的情绪触动，情感触动是全世界最深的。

而且“爱”是无法用金钱来衡量的。如果我们只是卖产品本身，客户肯定会跟我们计较价格，看产品价值。当我们卖“爱”的时候，价钱就不是问题，因为产品只是搭载“爱”的桥梁。

关于“爱”的生活场景，也是我们每一个人，这一辈子都逃脱不了的。因为我们每个人在整个社会体系当中是不可能单独存在的。

比如：我们跟父母的爱，跟孩子的爱，朋友之间需要友爱。我们还要结婚，和自己爱的人走在一起(爱情)。

那么“爱”具体体现在什么样的生活场景中呢?

第一个：父母对子女的爱。产品可以是教育产品。父母对孩子的教育投入，是想让孩子最终成才。还有一家人团聚的场景是不是“爱”?是不是实际的消费场景?

第二个：子女对父母的爱。产品可以是营养品，保健品。比如：你回家不给父母带点礼物吗?买点东西，表达孝心。还有爷爷奶奶的生日，爸爸妈妈的生日，亲戚长辈的生日都是送礼的消费场景。

第三个：情侣之间的爱。爱情的表达，消费场景有哪些?婚礼现场，结婚纪念日，伴侣生日。产品可以是什么?珍珠，金银首饰，花，爱情主题餐厅，咖啡吧。不同年龄段，我们都可以配合相关的场景去设计产品。

第四个：社交中的友爱。朋友聚会，兄弟聚会，同学聚会，同事聚会，能不能每个场景单独用一款酒去表达呢?朋友生日，送什么礼物?都在表达不同的交情。领导生日，送什么礼物?这都是情感的表达。

我们中国人送礼本身就是一种情感上的交流和表达，不仅仅是送一个产品这么简单。我们的工作就是把这种情感升级，深度挖掘，具象化出来。在产品的品牌定位，包装上表现出来。

92、每一个人要成就一番大业都要遭受难以想像的拆磨与考验，特别是2020年，对个人能力更是一块试金石，如果2020年还能生存下来，并快速发展，我相信以后没有任何事情可以难得住。